Korona posilnila boom digitalizácie. Všetci zrazu museli robiť rozhodnutia a transakcie digitálne (ROZHOVOR)

Prezentujete sa ako technologický startup, ktorý pomocou digitálneho makléra umožňuje realitným kanceláriám spravovať nehnuteľnosti cez smartfón prakticky odkiaľkoľvek. Považujete sa za slovenskú alebo nadnárodnú firmu?

Dnes už sme skôr nadnárodná firma. Na Slovensku sa síce celá táto idea začala, ale v zahraničí sme videli určitý trend, ktorý sme sa rozhodli nasledovať, aby sme sa mohli rýchlejšie a lepšie rozvíjať. Ako našu základňu, z ktorej sa dá posúvať ďalej, sme si vybrali rakúsky trh, konkrétne Viedeň.

Sídli teda InovaReal už vo Viedni?

Áno, práve Viedeň berieme ako našu centrálu, keďže prístup na ostatné najmä nemecky hovoriace trhy je z nej jednoduchší. Dôležitú úlohu tu však hrá i blízkosť Slovenska. Máme kanceláriu aj v Bratislave, z jednej kancelárie do druhej to je teda menej ako hodinu jazdy. Takže sa dá jednoznačne povedať, že Viedeň má pre slovenské firmy premýšľajúce o vstupe na zahraničný trh veľmi vhodnú a výhodnú pozíciu.

Máte kancelárie aj inde okrem Bratislavy a Viedne?

Máme vo svete spolupracujúcich agentov, nedá sa však povedať, že by pracovali v našich vlastných kancelárskych priestoroch. Pôsobíme v niektorých krajinách na Blízkom východe, kde máme kooperatívne kancelárie, pričom plánujeme ďalšiu expanziu. Zatiaľ prvá krajina, ktorú sa nám podarilo trochu aktívnejšie osloviť, bol Hongkong. A uvidíme, ako to pôjde ďalej v Ázii.

Spomínali ste Blízky východ. O aké krajiny konkrétne ide?

Sme v Saudskej Arábii, Spojených arabských emirátoch a Ománe. Teda v troch základných krajinách, cez ktoré sa nám najlepšie robí celý región. Aj keď je to však všetko Blízky východ, sú to veľmi špecifické krajiny. Každá z nich má svoje zvláštnosti, ktoré musíme rešpektovať. Aj z tohto dôvodu sa všade snažíme prispôsobiť miestnym podmienkam cez lokálnych partnerov.

Hľadáte ich vy osobne?

Nie, ja sa venujem obchodu. Mám však kolegu, zakladateľa a výkonného riaditeľa firmy Martina Paveleka, ktorý rieši všetko právne pozadie. Vždy sa usiluje nájsť miestnych právnych partnerov, ktorí nám potom pomáhajú adaptovať sa tam.

Ako reagujú v Saudskej Arábii, keď im poviete, že ste pôvodom slovenská firma? Alebo sa už tam prezentujete skôr Rakúskom, ktoré má vo svete predsa len o niečo zvučnejšie meno než my?

Poviem vám pravdu – keďže sa to celé začínalo ako slovenský projekt, niekedy to bolo naozaj náročné. Žiaľ, Slovensko je mladá republika a v niektorých krajinách nie všetci presne vedia, kde sa nachádza. Na druhej strane, keď sa povie Rakúsko a hlavne Viedeň, väčšine ľudí hneď napadne – to je predsa medzinárodný hub. Sídli tu OSN a ostatné veľké inštitúcie. Čiže iba na základe toho, že sa predstavíme ako startup s centrálou vo Viedni, čo je napokon pravda, je tá reakcia veľmi dobrá. Všetci vo svete poznajú nemeckú kvalitu. Vedia, že nemecky hovoriace národy majú vždy dobrú technickú stabilitu a že im budú dodávať kvalitné produkty. Aj preto chcú o nás vedieť viac.