B2Bで利益アップに役立つ、八百屋やバザール商人の「商いの知恵」とは？“一物一価”から脱け出すためのプライシング戦略 - ニュース・経営
エネルギーや原材料をはじめとした物価高騰を受け、企業間取引のプライシング（価格設定）に注目が集まっている。どうすれば自社の商品やサービスを「買い叩かれない」で、「きちんと利益を出す」ことができるのか。本連載では、日本企業が陥りがちなケースを分析しつつ、12業界にわたる成功事例や値上げ交渉の秘訣など、B2Bプライシングのノウハウを専門家が一挙公開した『プライシング 戦略×交渉術――実践・B2Bの値決め手法』（下寛和著／日経BP）から内容の一部を抜粋・再編集。
第1回では、八百屋のタイムセールや海外のバザールで行われる「相対取引」を引き合いに、硬直的なB2Bプライシングの非合理な面を指摘。見直しを進めて業績向上を図るための発想転換を呼びかける。
Новости России
Москва Всеармянский союз «Гардман-Ширван-Нахиджеван» осуждает лживое заявление президента Азербайджана Алиева
Читайте также:
Вчера 23:55
Вчера 23:50
00:00
10:00
Moscow.media Частные объявления сегодня
Всеармянский союз «Гардман-Ширван-Нахиджеван» осуждает лживое заявление президента Азербайджана Алиева
Фотовыставка «Древнейшие пирамиды мира» пройдёт в Крыму
Правильная эксплуатация грузовых шин позволит продлить срок их службы
Эксперт по семейному капиталу Светлана Петрова: как быстро накопить на авто
BYD-FORKLIFT - официальный дистрибьютор BYD в России
Благотворительный Вечер в «Геликон-Опера»: Искусство во Имя Добра
Компания ICDMC приняла участие в торжественном открытии выставки “Тульское качество”
Ярко и стильно: самые интересные цветовые сочетания на лето
Fentanyl distribution indictment follows Westminster traffic stop
Real Sociedad In Talks To Land Aston Villa Target
When Narine asked Gambhir 'can I bring my girlfriend to IPL?'
‘Please don’t play that at matches next season’, beg Luton fans after Coldplay reveal new song for Hatters at festival
Недорогой семейный кроссовер Chevrolet вернулся на российский рынок. Цена приятно удивит.
"ДиМ" строит участок 5 трассы СБВ
Деснол объединил опыт экспертов и производителей в рамках конференции «Эффективное производство 4.0»
Удаленная настройка охранных комплексов StarLine
Зомби-экшен Zombiehood позволяет погрузиться в эпоху 90-х
Today's Wordle answer for Sunday, May 26
Bungie wins a little walkin' around money in first of its kind jury trial against Destiny 2 cheat maker, but the victory will likely make it even easier for game companies to keep taking cheaters to court
Мафия-НН: отличная команда сплоченных коллег, которые стали друг другу почти как семья.
ОіБ - охорона і безпека: замовляй охорону в Харькові
ONYX отправляется в Большой тур по России
Третья Московская неделя моды: масштабное событие с участием дизайнеров из России и мира пройдет в октябре
«СВЯТОЙ ЛЕНИН» спасает население от борьбы с перенаселением, 3 серия, СЕРЬЁЗНЫЙ НОВОСТНОЙ СЕРИАЛ.
Доктор Кутушов назвал болезни, которые поджидают отдыхающих у водоёмов
Эксперт сенсационно раскрыл загадку Мессинга и Жириновского.
"СВЯТОЙ ЛЕНИН" раскрыл загадку В.В. Жириновского и В.Г. Мессинга. СЕНСАЦИОННЫЕ ДАННЫЕ!
Будущие инженеры активно участвуют в проектах компании-партнера
Современная культура – это ограничитель свободы человека или инструмент развития?
Открытие первого дилерского центра VGV в России.
ГК «АВТОРУСЬ» стала первым дилером
Сергей Катырин: семейные предприятия должны получать расширенную господдержку
Экспертный совет Фестиваля геобрендов «Земля открытий» определил лучшие фильмы в 19 номинациях
В Йошкар-Оле росгвардейцы поздравили подшефных кадет с завершением учебного года
В России отреагировали на "скрытую баранку" и достижение Рыбакиной на Ролан Гаррос
Мирра Андреева вышла во второй круг Открытого чемпионата Франции
Арина Соболенко повторила уникальное достижение Азаренко на турнирах «Большого шлема»
Последний танец Надаля и юбка Сюзанн Ленглен: 6 важных фактов о «Ролан Гаррос»-2024
Сергей Катырин: семейные предприятия должны получать расширенную господдержку
Жителей Подмосковья предупредили о грозе и сильных порывах ветра
Впервые Бурятский театр оперы и балета выступит с концертом в храме Кяхты
Юбилейный Wine Picnic 2024 в Яхт-клубе «Галс»
Музыкальные новости
Названы даты выступлений Елки, Дмитрия Маликова и Гошы Куценко
Маленьким пациентам центра трансплантологии рассказали о тех, кто спасает их жизни каждый день
Виктор Астафьев, Булат Окуджава, Юлия Друнина, Борис Васильев – 100-летие литераторов-фронтовиков отметили в Стамбуле
Uriah Heep. Come Back To Me
Всеармянский союз «Гардман-Ширван-Нахиджеван» осуждает лживое заявление президента Азербайджана Алиева
ONYX отправляется в Большой тур по России
Третья Московская неделя моды: масштабное событие с участием дизайнеров из России и мира пройдет в октябре
«СВЯТОЙ ЛЕНИН» спасает население от борьбы с перенаселением, 3 серия, СЕРЬЁЗНЫЙ НОВОСТНОЙ СЕРИАЛ.
ONYX отправляется в Большой тур по России
«СВЯТОЙ ЛЕНИН» спасает население от борьбы с перенаселением, 2 серия, СЕРЬЁЗНЫЙ НОВОСТНОЙ СЕРИАЛ.
Компания ICDMC приняла участие в торжественном открытии выставки “Тульское качество”
Уссурийский ЛРЗ расширяет форматы промышленных экскурсий на предприятие
Открытие первого дилерского центра VGV в России.
ГК «АВТОРУСЬ» стала первым дилером
Итальянские корни: дизайн автомобилей SWM
Важные магистрали: Столица вышла на рекордные темпы дорожного строительства
Эксперт по семейному капиталу Светлана Петрова: как быстро накопить на авто
Третий визит Путина: Узбекистан стал Москве ближе Казахстана. Как среагировал Кремль на "заигрывание" Астаны с Лондоном.
Создать комфортные условия для исследований и обучения
Путин наградил коллектив станции скорой помощи Белгородской области
Эксперт Президентской академии в Санкт-Петербурге о суверенной финансовой системе в России
В Москве в мае не выявили случаев заражения новым штаммом коронавируса FLiRT
В мае в Москве не было новых случаев заражения штаммом коронавируса FLiRT
Ракова: в Москве в мае не нашли случаев инфицирования штаммом коронавируса FLiRT
Какое будущее увидит поколение зуммеров?
Раз нет протестов, будут санкции: как навальнисты и команда Ходорковского меняют стратегию борьбы с Россией
Эксперты Центра лечебной педагогики приняли участие в IV Форуме руководителей организаций «Мы в ответе за наших детей» и провели курс повышения квалификации для специалистов
Заведующая поликлиническим отделением «Евроонко» Ольга Козлова выступила на Всероссийском кардиохирургическом саммите
В РУМЦ МГППУ действует правовой просветительский лекторий для студентов с инвалидностью и сотрудников вузов-партнеров
Доктор Кутушов назвал болезни, которые поджидают отдыхающих у водоёмов
В Польше заявили о зловещем плане Киева
Белый дом признал причастность к выработке «формулы мира» Киева
Волонтеры Президентской академии в Санкт-Петербурге вносят свой вклад в развитие и повышение доступности спорта для граждан
Четырёх футболисток самарских "Крыльев" сняли с поезда за дебош
Онлайн-лекторий «Иннагрика»: подкасты с учеными и экспертами об агротехе доступным языком
На ВДНХ пройдет Удмуртский национальный праздник Гербер
Собянин анонсировал большую летнюю спортивную программу
Сергей Собянин назвал победителей конкурса «Педагоги года Москвы»
Собянин: На городском вокзале Зеленоград — Крюково появился еще один переход
В Москве выбрали лучших педагогов в рамках городского конкурса — Собянин
Проверку начали после загрязнения реки Сетунь в Москве
«Компьютерный 3D-переводчик на жестовый язык» стал одним из победителей конкурса цифровых проектов и идей для людей с нарушением слуха «Мы услышим»
В МЧС предупредили об аномальной жаре в Москве в ближайшие дни
Прокуратура начала проверку из-за загрязнения реки Сетуни в Москве
Для столичных школьников провели мастер-класс «Город и медиатворчество подростков. Открываем мир знаний вместе»
Обгоревшие тела детей были обнаружены после пожара под Чеховом
Сергей Катырин: семейные предприятия должны получать расширенную господдержку
В Йошкар-Оле росгвардейцы поздравили подшефных кадет с завершением учебного года
ТСД промышленного класса Saotron RT-T60
Прокуратура Архангельской области и Ненецкого автономного округа 31 мая 2024 года в г. Нарьян-Мар проведет прием граждан и «Горячую линию» по вопросам защиты прав и законных интересов несовершеннолетних
XXXIII Церемония «Хрустальная Турандот» объявит победителей сезона 2023/2024
Ученые Президентской академии в Санкт-Петербурге разработали способ повышения экологичности целлюлозно-бумажной промышленности
К 240-летию города-собирателя: в Симферополе проведут бесплатную экскурсию «Крутые соты»
Портативный сканер штрих-кодов Heroje H133U на базе CMOS-матрицы
Сожалеют, что бросающих черепах не бросили в тюрьму
Наркокурьер изобретательно спрятал «товар» в машине, но это не помогло (видео)
Юбилейный Wine Picnic 2024 в Яхт-клубе «Галс»
Впервые Бурятский театр оперы и балета выступит с концертом в храме Кяхты
Сергей Катырин: семейные предприятия должны получать расширенную господдержку
Открытие первого дилерского центра VGV в России.
ГК «АВТОРУСЬ» стала первым дилером
エネルギーや原材料をはじめとした物価高騰を受け、企業間取引のプライシング（価格設定）に注目が集まっている。どうすれば自社の商品やサービスを「買い叩かれない」で、「きちんと利益を出す」ことができるのか。本連載では、日本企業が陥りがちなケースを分析しつつ、12業界にわたる成功事例や値上げ交渉の秘訣など、B2Bプライシングのノウハウを専門家が一挙公開した『プライシング 戦略×交渉術――実践・B2Bの値決め手法』（下寛和著／日経BP）から内容の一部を抜粋・再編集。
第1回では、八百屋のタイムセールや海外のバザールで行われる「相対取引」を引き合いに、硬直的なB2Bプライシングの非合理な面を指摘。見直しを進めて業績向上を図るための発想転換を呼びかける。