Промо-акции,призы, конкурсы 2018
Ценовая акция (акция со снижением цены в магазине) - это временное снижение цены на товар или услугу с целью увеличения или удержания объема продаж, избавление от избытков товара. Другие цели, такие как привлечение внимания, увеличение доли рынка, увеличение дистрибьюции не являются конечными, это способы увеличения продаж товара или повышения стоимости компании. В данной статье мы обсудим акции направленные на конечного потребителя, цель которых увеличение или удержание объема продаж (если спрос падает или активизировались конкуренты).
Когда стоит задуматься о ценовой акции? Как определить, нужно ли вам проводить ценовую акцию, и в какое время ее начать?
На сайте promo-akcii.ru Вы найдете невероятной большой выбор товаров по низким ценам! Успейте,пока действуют акции приобрести товар,на который Вы давно уже смотрите и никак не можете себе его позволить купить.
Ценовая акция - это дополнительная мера, которая может помочь увеличить кратковременно продажи товара.
Но не стоит рассчитывать на продажи только при помощи ценовых акций. Прежде чем тратить деньги на акции вам нужно наладить работу с ассортиментом, клиентской базой, товарными запасами и т.д. Так как именно эти действия приводят к получению основного объема продаж. Это как «база», обеспечив которую вы уже можете искать дополнительные способы для увеличения продаж, например ценовые акции. Если вы начнете проводить ценовые акции не выстроив свои бизнес-процессы (например, достаточный товарный запас), то когда увеличиться спрос на ваш товар, у вас его просто не хватит. Эффективность такой акции будет отрицательной и репутация ваша будет испорчена.
Опишу кратко «базовый» уровень бизнеса, не достигнув которого не целесообразно переходить на «упражнения» с ценовыми акциями:
1) Отлаженная система дистрибьюции. У Вас удовлетворительный уровень дистрибьюции (в том числе ассортимента вашего продукта). Это обеспечивает доступ в торговые предприятия города.
2) Отсутствие дефицита товара. Если товар очень востребован и дефицит неизбежен, то цену поднимают, а не снижают.
3) Покрытие торговых точек специальным оборудованием (в случае продаж через холодильники, витрины и т.д.) имеет удовлетворительный уровень. Это создает благоприятные условия для продаж. Если вы продаете пиво, то сначала нужно охладить его, так как это поможет продавать его больше.
4) У вас укомплектован штат работников. Проведение акций требует дополнительного времени, и у вас должны быть рабочие руки.
5) Отсутствие проблем, которые препятствуют продажам (плохая доставка, просроченная дебиторская задолженность и т.д.). Эти проблемы, как правило, приводят к тому, что товара нет в магазинах, и решение только этих проблем даст прирост продаж. Категорически не рекомендую запускать акции на не отлаженном сервисе, вы только углубите ваш конфликт с вашими партнерами (торговыми точками).