La falta de vivienda deja a los compradores sin casi margen para negociar el precio
El precio de la vivienda no ha dejado de subir en los últimos años y continúa sin frenos. Y es que en diciembre, el precio medio de la vivienda en nuestro país se situó en los 2.389 euros el metro cuadrado. Con estos datos, un piso de unos 80 metros cuadrados costaba a cierre de 2024, de media, 191.120 euros, mientras que hace un año ese mismo piso costaba 176.240 euros, según datos del portal inmobiliario Fotocasa.
Pese al incremento de precios generalizado en 2024, tan sólo el 53% de los españoles que han adquirido una vivienda en los últimos doce meses ha negociado su precio con el vendedor. Así lo muestra el informe "Experiencia en compraventa en 2024" de Fotocasa. Este porcentaje se ha reducido un punto porcentual respecto al ejercicio previo (54%) y tres puntos respecto a 2022 (57%), lo que muestra una tendencia hacia una menor negociación.
Aunque el porcentaje de compradores que negocian ha disminuido, el 80% de quienes lo intentaron lograron una rebaja, por lo que se mantiene la efectividad de las negociaciones con respecto al ejercicio previo.
Por parte de los vendedores, el 58% de ellos negoció el precio de venta, y, nueve de cada diez de aquellos que participaron en negociaciones, reconocieron haber cerrado la operación a un precio más bajo. En cambio, el número de vendedores que consiguieron aumentar el precio final pasó del 6% en 2023 al 9% en 2024.
"El desequilibrio entre oferta y demanda y la previsión de mayores subidas de precios está dejando a los compradores un margen de negociación cada vez más reducido", señala la directora de Estudios y portavoz de Fotocasa, María Matos.
Solo uno de cada cuatro compradores que negocia logra reducciones de precio mayores al 10%
Desde el punto de vista de los compradores, cuando hay negociación, sólo se reduce el precio del inmueble en más de un 10% en prácticamente uno de cada cuatro casos. Por tanto, en tres de cada cuatro negociaciones, el precio se abarató por debajo del porcentaje previamente mencionado.
Por el contrario, desde el ángulo del vendedor, en caso de que haya variación, solo en poco más de un tercio de las negociaciones (un 35%), se rebaja el precio más de un 10%, mientras que esta reducción es inferior en dos de cada tres casos. "Los porcentajes se han mantenido muy estables en relación con el año anterior", explica el portal inmobiliario.
En lo que respecta a la duración de las negociaciones, el 55% de los compradores que negoció una bajada ha afirmado que el ajuste en el precio se concretó en menos de un mes. En cambio, entre los vendedores, tan solo el 32% logró modificar las condiciones en ese mismo plazo, ya que el resto tardó más tiempo.
La negociación es la mejor vía para llegar a un acuerdo
En el 43% de los casos en los que los encuestados negocian una reducción del precio del inmueble el motivo principal es que consideran que es la mejor vía para llegar a un acuerdo. En el caso de los compradores es un porcentaje un punto superior al de 2023, mientras que en el de los vendedores la cifra retrocede tres puntos desde el 46% de doce meses antes.
Entre los compradores, otras razones influyeron en la modificación del precio inicialmente establecido: el estado de la vivienda (27%), la urgencia de alguna de las partes involucradas (22%) y el desajuste entre el precio y la realidad del mercado (21%).
Para los vendedores, además de ajustar el precio como fórmula imprescindible para cerrar el acuerdo, el portal inmobiliario señala que "hubo otros factores relevantes para acceder a negociar y abaratar el precio de la vivienda": el estado del inmueble (19%), la urgencia de una de las partes (16%) y la falta de interesados en el piso (15%).