Спрос на развесные сладости резко снижается
По данным ритейл-аудита Нильсен, основанного на наиболее широком покрытии продаж товаров повседневного спроса как в современной, так и в традиционной рознице*, динамика всех сладостей на развес (шоколадные конфеты, нешоколадные конфеты, сладкое печенье) сократилась и в денежном, и в натуральном выражении в 2023 году. Ярче всего такое снижение заметно в развесном печенье: -7% и -14% соответственно.
Годом ранее все кондитерские категории на развес росли в денежном выражении вплоть до 20-30% (на более высокой инфляции, характерной практически для всех групп товаров), а в сегменте развесных нешоколадных конфет — развивались и с точки зрения натуральных продаж (+3,4%).
Как развиваются категории развесных сладостей?
Сладости на развес оказались единственными категориями в кондитерской группе (за исключением еще одной категории товаров, пряников), динамика которых снизилась в 2023 году и в денежном, и в натуральном выражении. В обоих случаях сократилась и их доля в индустрии. Например, в объемах продаж она упала с 20,8% до 19,4% (-1,4 п.п.), что говорит о снижении реального потребления развесных изделий. Перераспределение сил произошло в том числе в пользу аналогичных сладостей, но имеющих упаковку: например, сладкое упакованное печенье и упакованные нешоколадные конфеты усилили свою значимость по сравнению с 2022 годом.
Чем может быть обусловлено снижение продаж развесных сладостей?
В первую очередь развесные категории снижаются за счет сокращения покупательского спроса. Его замедление может происходить из-за нескольких причин: например, переключения покупателей между каналами продаж и, соответственно, товарами внутри корзины.
«Значимая доля развесных сладостей продается через магазины традиционной торговли, которые все больше теряют позиции на рынке в пользу современной розницы. Если проанализировать, за счет каких каналов снижаются денежные продажи сладостей на развес, то традиционная торговля обусловила около 20% падения в категории развесных шоколадных конфет, 40% нешоколадных конфет и почти 80% — сладкого печенья.
При этом часть аудитории может переключаться с покупки весовых изделий на другие кондитерские сегменты, в том числе товары «импульсного потребления»: например, шоколадные батончики или вафли, покрытые шоколадом», — комментирует Салтанат Нысанова, директор по работе с клиентами NielsenIQ.
Одновременно часть потребителей может переключаться на те товары, у которых заранее известна стоимость, чтобы еще при формировании корзины знать окончательную сумму покупки. Отчасти это подтверждается ростом доли аналогичных сладостей в упаковке, цена на которые известна покупателю заранее: например, сладкого упакованного печенья и упакованных нешоколадных конфет, динамика которых выросла и в денежном, и в натуральном выражении по итогам 2023 года.
*Данные национального ритейл-аудита Нильсен, включающего наиболее полные измерения продаж как в современной (супермаркеты, минимаркеты, дискаунтеры, гипермаркеты и т.д.), так и в традиционной рознице (рынки, павильоны, киоски) в городах с населением более 10 тысяч человек.