Как россияне меняют подход к подаркам на 14 февраля и 8 марта
Общие тенденции: рост трат, но осознанный выбор
Общий товарооборот вырос ко Дню святого Валентина на 15,91% (при этом клики по ссылкам на товары – на +23,78%), к 8 марта — на 12%. Число заказов увеличилось всего на +2,14% – к 14 февраля, и на 12% – к 8 Марта.
Это говорит о том, что аудитория была активнее, но процесс принятия решения о покупке стал сложнее. Люди больше изучали предложения, сравнивали цены, но совершали покупки реже.
Это может быть связано с ростом цен в ключевых категориях, более осознанным потреблением и увеличением количества акционных предложений, которые заставляют покупателей дольше выбирать
День святого Валентина: романтика становится премиальной
Ювелирные изделия — рост товарооборота на 101,26%, заказов — на 53,03%, кликов на 18,10% Покупатели выбирают инвестиционные подарки, включая украшения с драгоценными камнями, продолжая тренд на стабильный рост с 2021 года.
Цветы — товарооборот вырос на 70,18%, заказы – на 59,87%, клики – на 16,30%. Классические решения по-прежнему востребованы, но конкуренция среди брендов увеличивается.
Косметика и здоровье — рост товарооборота на 46,46%, заказов – на 37,27%, кликов – на 12,49%. Косметика закрепилась как один из топовых вариантов подарков. Люди все чаще выбирают уходовые наборы, духи и средства для релакса.
В то же время некоторые категории демонстрируют падение. Развлечения и хобби — спад на 39,02%. Люди стали реже дарить нематериальные подарки (подписки, билеты, мастер-классы). Возможно, это связано с нестабильностью в экономике – приоритет сместился в сторону более «осязаемых» вещей. Спорт — -37,31%. Спортивные товары не воспринимаются как романтический подарок. Доставка еды — -18,11%. Показательно, что еще в 2023 году эта категория демонстрировала активный рост как альтернатива праздничному ужину в ресторане, а в 2025 году интерес к ней начал снижаться в пользу самостоятельной организации торжеств.
8 марта: ставка на заботу и бьюти
Спрос на подарки к Международному женскому дню остался стабильно высоким, с акцентом на товары для ухода и досуга. По сравнению с прошлым годом отмечаются рост числа заказов на 12% и увеличение среднего чека на 8%.
Топ-категории: цветы и подарочные наборы, косметика и парфюмерия, а также товары для дома и уюта.
Среди новых тенденций стоит отметить популярность подписок на сервисы (фитнес, музыка, кино), она выросла на 9%. Спрос на товары для хобби и творчества увеличился на 7%, что говорит о стремлении делать подарки с персональным акцентом.
При этом, если в 2023 году гаджеты и бытовая техника занимали лидирующие позиции среди подарков, то в 2025 году фокус сместился в сторону заботы, комфорта и эмоциональной ценности.
Где покупают?
Маркетплейсы продолжают удерживать лидерство как основное место для выбора и покупки подарков. Клиенты ценят возможность найти всё необходимое в одном месте, сравнить предложения и воспользоваться акциями. Именно мультибрендовые площадки показали стабильный рост и по заказам, и по товарообороту. При этом доля специализированных магазинов и нишевых сервисов продолжает снижаться, а спрос на подарки через онлайн-сервисы остается на прежнем уровне. Эта тенденция подтверждает: потребители стремятся к удобству, выгодным условиям и комплексным покупкам.
На что обратить внимание бизнесу?
"Праздники остаются драйверами онлайн-торговли, но побеждают те, кто в условиях роста конкуренции и осторожного потребления предлагает не просто товар, а эмоцию, историю и сервис. Кроме того, мы видим, как растет интерес к премиальным категориям, и это сигнал для брендов усилить свои позиции именно в этом сегменте", — комментирует эксперт Кокос Group.
Праздники всё больше становятся поводом для продуманных вложений в отношения, а не спонтанных трат. И те бренды, которые сумеют уловить этот настрой, смогут не только усилить продажи в сезон, но и завоевать долгосрочную лояльность клиентов.