«Сити-XXI век»: результаты акции «Режем цены» имеют положительный характер
Компания с помощью акции смогла решить несколько маркетинговых задач, плюс проанализировать рынок и скорректировать цены на свою продукцию.
В итоге цены были приведены к среднерыночным показателям, с незначительным отклонением в большую или меньшую сторону в зависимости от локации и от того, насколько готов объект, сказал коммерческий директор «Сити-XXI век» Виталий Разуваев.
В частности, на 1-комнатную квартиру в ЖК «Подсолнухи» (район Строгино) после уменьшения цены на 20% стоимость 1 кв м была равна 208 тыс. рублей, и это можно соизмерить со среднерыночными цифрами.
Акция для компании стала своего рода экспериментом, который направлен, прежде всего, на решение некоторых маркетинговых задач, в том числе установления текущих рыночных трендов и покупательских предпочтений.
Специалисты компании сделали ряд важных выводов.
Сегодня можно говорить о сохранении довольно спокойного спроса. Невзирая на разнообразные маркетинговые ходы, которые связаны с акционными выгодами, покупатель слабо на них реагирует, это говорит о нецелесообразности стимулировать массовый спрос на рынке жилья дисконтными предложениями.
К тому же сегодняшние покупатели готовы при наличии хорошего предложения рассматривать другие варианты на рынке и искать лучшую цену.
Очевиден и большой спрос на ипотеку с государственной поддержкой. Сейчас ипотека с господдержкой остается лидирующим и почти единственным объективным инструментом стимулирования покупательского спроса.
4-дневный срок проведения акции доказал факт, что законы потребительского поведения в недвижимости и на масс-маркете различные. В течение такого короткого срока решение о приобретении квартиры могут принять лишь те, кто имеет нужную сумму и только ждет выгодного момента. Это не массовый клиент.
Результатами акции в «Сити-XXI век» доовльны,ведь поставленные задачи были выполнены.
Акцию «Режем цены» компания проводила в период с 23 по 26 июня и распространялась на все объекты компании, которые находятся в продаже. Уменьшение цены доходило до 20%. Условием была 100% оплата в течение 3-х банковских дней.