Когда мы начинали мукомольный бизнес в Нигерии, никто не хотел российскую пшеницу, но мы ее использовали, потому что она была на $150/т дешевле, чем HRW. Наши клиенты в Азии сказали, что не могут доверять ей. Даже иранцы раньше платили на $10-15/т больше за немецкую, чем за российскую пшеницу. Потребители осознали качество российской мукомольной пшеницы только после испытаний в течение нескольких сезонов. Многие торговые компании в нашем бизнесе являются региональными. Они не видят глобальной картины. Только пять или шесть игроков видят глобальную картину. У них есть системы для объединения информации и принятия торговых решений на ее основе. Мы смогли это сделать, потому что у нас международная команда - бразильцы в Бразилии, китайцы в Китае и русские в России. Наша глобальная команда присутствует на всех основных рынках и в странах происхождения. Размер и масштаб присутствия являются преимуществом в нашем бизнесе. Мы хотим быть большими не потому, что хотим водрузить флаг, а потому, что размер дает нам понимание и информацию для торговли. Переход от локального к глобальному сложен. Он требует понимания и изменения мышления, работы с людьми по всему миру, попытки понять, какое понимание ценно, а какое нет. Это приходит с опытом. Многие думают, что торговля сырьевыми товарами - это высокорентабельный бизнес. Однако отличительной чертой сырьевого бизнеса является постоянное снижение издержек, поскольку маржа очень низкая. Мы приносим эффективность в цепочку поставок. Мы транспортируем товар от фермера к потребителю по самой низкой цене и снимаем риск на рынках. Таким образом, потребитель получает что-то по низкой цене. Мы часто продаем конечному потребителю дешевле, чем купили у фермера. Мы можем это сделать, потому что финансовые рынки позволяют нам хеджировать риск. Маржа в нашем бизнесе низкая. Но мы получаем хорошую прибыль на капитал, потому что мы используем кредитное плечо. Мы используем банковское финансирование. Если бы кто-то посмотрел на этот бизнес напрямую, он бы спросил: Где маржа? Это, вероятно, бизнес с самой низкой маржей в мире, иногла даже отрицательной. Новые люди не приходят, потому что они не видят маржу. Маржа скрыта в том, как вы торгуете. Это очень эффективная отрасль. Наш бизнес основан на принятии и управлении рисками. Читать полностью интервью с Гурпритом Дхаливалом, управляющим директором Olam Agri https://commodityc.substack.com/p/a-conversation-with-gurpreet-dhaliwal
