Из опыта – в перспективу. История рынка энергосервиса на примере одной компании
Компания «Световые Технологии ЭСКО» работает на рынке энергосервиса с 2015 года, и по ней как продвинутому участнику рынка можно судить о его тенденциях, запросах и перспективах.
(фото) Алексей Аникин, генеральный директор ООО «Световые Технологии ЭСКО»
Мы начинали как профессиональные светотехники и всегда таковыми остаемся. Освоив координацию больших энергосервисных проектов, подбор финансовой модели и даже цифровизацию бизнес-процессов, мы остаемся в первую очередь инженерами-светотехниками, и все наши решения исходят из качества освещения для заказчика.
При этом объем инвестиций в проекты у нас перевалил за 2,5 млрд рублей, мы полностью заменили уличное освещение в таких городах, как Иваново, Курск, Смоленск, Анапа, всего более полутора десятков, первые контракты уже успешно и досрочно завершены.
Имея доступ к складам материнской компании – ведущего в России и СНГ производителя светотехники МГК «Световые Технологии», наши инженеры подбирают оптимальное техническое решение для любого проекта.
Мы начинали с модернизации нескольких улиц в городах Владимирской области – Коврове, Гусь-Хрустальном, Александрове. В 2020 году эти контракты первыми в стране успешно завершены досрочно. Заменили освещение в первом областном центре – Владимире. Освоили появившийся в нормативной базе «расчетный метод», что позволяет честно и прозрачно для обеих сторон рассчитывать экономию.
Научились быстро и с хорошим качеством делать большие объемы монтажа в нужном городе. В первом по-настоящему крупном контракте – почти на полмиллиарда рублей, в Иваново, 850 улиц, более 15,5 тысячи светильников – монтаж завершили за 2 месяца, сейчас идет нормальная эксплуатация, подписываются акты о достигнутой экономии.
Стали делать умный свет по протоколу связи LoRaWAN, из диспетчерской можно управлять мощностью каждого светильника в отдельности, что дает заказчику дополнительную экономию. В Иваново, Курске, Смоленске, Невинномысске центральные улицы уже с нашим умным светом.
Результатом наших аудитов и светотехнических расчетов становятся цифровые модели светотехнического хозяйства для заказчика, на карте в разрезе каждой световой опоры.
Вышли на рынок внутреннего освещения – и школам, и ДК, и спортивным аренам нужна модернизация освещения за счет внебюджетных средств.
Перспективу видим в объединении компетенций компаний. У нас инженеры-светотехники, цифровая среда и прямой доступ к оборудованию, умение структурировать проекты, выгодные и заказчику, и исполнителю. Складывая это с коммерческим потенциалом на рынке, преимущественным доступом к финансированию, которым обладают крупные игроки, мы вместе сможем установить новую планку для рынка, сделать заказчикам еще более выгодные предложения.
Энергосервисная компания, как любой бизнес, стремится к марже. Но в проектах замены освещения качество всегда превыше, ведь все результаты на виду. Через 5 лет мы готовы к новым вызовам.
The post Из опыта – в перспективу. История рынка энергосервиса на примере одной компании appeared first on Регионы России.