На форуме недвижимости «Движение» обсудили, как региональные девелоперы осваивают новые рынки

18 июня в рамках пятого юбилейного форума недвижимости «Движение» в отраслевом пресс-центре состоялся круглый стол на тему: «Расширение влияния региональных девелоперов. Новые рынки».

Представители девелоперских и консалтинговых компаний обсудили расширение влияния региональных застройщиков и их выход на новые рынки.

Участники круглого стола отметили, что освоение девелоперами новых для них регионов – это благоприятный тренд для рынка недвижимости, т.к. в результате этого процесса конкуренция становится более здоровой, повышается качество продукта, а также стандарты качества жизни. При этом, эксперты подчеркнули и наличие рисков диверсификации для девелопера.

Среди таковых Евгений Панасенко, директор департамента маркетинга и аналитики девелопера AVA Group, назвал юридические барьеры, сложности управления удаленными объектами, культурные различия, риски неправильной оценки рынка и ограниченный доступ к достоверной информации.

В свою очередь Светлана Московченко, руководитель департамента управления проектами Консалтингового центра «Петербургская Недвижимость», холдинг Setl Group, указала на несколько типовых ошибок застройщика при выходе в новые регионы. Среди них важность вписаться в ёмкость рынка при определении базовых параметров проекта, выбор неправильной локации, игнорирование региональной специфики и несоответствие продукта рынку региона и покупка готового проекта без аудита. По ее мнению, одним из решений, которое позволит избежать фатальных ошибок, является привлечение локального брокера или консультанта.

Татьяна Чернышева, директор по инвестициям «Этажи Девелопмент», рассказала о необходимой инфраструктуре для освоения нового рынка, а также поделилась статистикой о запуске новых проектов в топ-20 регионах по объему строящегося жилья.

Шевченко Анна, генеральный директор ГК «ИНСИТИ», дала рекомендации региональным игрокам для эффективного выхода в столичный регион. Например, покупать земельные участки только с согласованными ППТ и ГПЗУ, проверенными ограничениями и обременениями, установленными ТЭПами. А также разделять команду на бэк-офис в регионе и фронт-офис в Москве; учитывать все ожидания московских клиентов; нанимать менеджера по работе с репутацией; выбирать верную стратегию экспансии и обмениваться экспертизой с местным профессиональным сообществом.

Пятый форум недвижимости «Движение» проходит в Сочи на территории курорта «Роза Хутор» с 18 по 21 июня. В нем принимают активное участие крупнейшие девелоперы России, которые вносят вклад в развитие российской строительной отрасли. На одной площадке в Сочи встречаются топ-менеджеры таких компаний, как ГК GloraX, «Самолет», Dogma, ГК «Точно», холдинг Setl Group, Брусника, ГК «ССК», «Донстрой», ГК «КОРТРОС» и многих других. Они обмениваются эксклюзивной экспертизой и делятся лучшими кейсами из своей практики ведения бизнеса.