«Сварен» на Вятке: интервью с основателем «УК Меловой» Александром Кощеевым
Знания из 90-х
— Александр, сколько лет вы в бизнесе?
— С юношеского возраста. Конкретно компанию «Меловой» создал в 2021 году, это у нас семейный бизнес. Чуть больше года назад после набитых шишек для управления им появилась «УК Меловой». Дело в том, что мы большие объемы продукции реализуем через Oзон. В прошлом году многие продавцы погорели на продажах, мы тоже в спорах в арбитраже утонули. Потом поняли, как правильно работать с системой на маркетплейсе. К тому же мы сотрудничаем с крупными предприятиями, им всем нужен НДС. Вот и решили создать управляющую компанию. Вновь зашли на маркетплейс, сейчас уже шишек особо не набиваем.
— У вас собственное производство?
— Да. Всё, что касается шпатлевки, грунтовки, меловых, известковых паст, дезинфектантов и прочего, производим сами по собственным рецептурным разработкам. Есть и фасованные строительные смеси: берем у оптовиков гипс, цемент, алебастр, известь, расфасовываем в свои брендовые пакеты и продаем.
— Почему акцент при реализации продукции сегодня делаете на интернет-торговле?
— Мы и в магазинах есть, причем не только в Кирове, но и Сыктывкаре. Почему много продаем на Oзоне? Тайной-то можно делиться? Думаю, у нас на рынке сложился своего рода сговор оптовиков, которые без нас поделили большой пирог с теми или иными аналогичными продуктами. В результате к себе пускают не все, поэтому мы и решили работать через маркетплейс. Там рынок громадный, как и возможности. К тому же есть независимая оценка в виде рейтинга, у нас он 4,9 из 5-ти, это высокий. На реальном рынке можно для производителей придумать какие-то мнимые аргументы, почему не берут товар, а в интернете всё открыто, рейтинг формируют сами покупатели. Сегодня поставки идут, к примеру, в Пакистан, в Иран, Белоруссию, Казахстан, Кыргызстан.
— Почему решили заняться именно этим направлением бизнеса?
— Так совпало. В конце 90-х в Кирове у меня была своя строительная компания, занимались установкой и обшивкой балконов, лоджий – тогда еще всё натуральное, из дерева делали. На заработанные деньги я построил большой гаражный бокс. Стал часть его сдавать кировскому предпринимателю Анатолию Картавых, который начал производить штатлевку. Толя занимался этим бизнесом много лет, у него все застройщики продукцию брали. В определенный момент его «кинул» напарник. Однажды Толя позвонил мне: «Саш, а можно как-то реанимировать бизнес?» Друга на том этапе я поддержал, только сразу договорились: продукция будет очень качественной и экологичной. Анатолий – хороший технолог, сразу мне ответил, что для этого требуется качественное сырье – это, это и это. В результате мы совместно создали по своей рецептуре хороший продукт и упаковали. Так и появилась компания. Знания в «школе предпринимательства» нам давала сама жизнь, начиная с 90-х, может, поэтому все у нас с Толей и получилось махом. Да и сама продукция востребована. Вот хлеб же всегда ест человек, а шпатлевка всегда нужна для строительства. Эта отрасль постоянно прогрессирует, растет потребность и в продукции.
— Каковы ваши производственные мощности?
— У нас цех в аренде площадью 300 квадратных метров. На имеющихся мощностях можем выпускать, к примеру, 2-3 тонны шпатлевки за смену, другой продукции до 5 тонн. Это немаленький объем. Но теоретически запрос на продукцию выше? – Да, мы вполне можем придумать, как выпускать и 10 тонн за смену, и больше, и покупатели точно найдутся. Даже мини-завод сделать в Кирове. Есть же в России компания «Церезит», а почему в Кировской области не может появиться завод «Меловой»? Основная сложность у такого размера бизнеса, как наш, – нехватка оборотных средств.
Современное прошлое
— Вы сказали о собственных разработанных рецептурах. На базе каких знаний создаете?
— На самом деле это не столько совсем новые разработки, сколько воскрешение старых, почти забытых знаний. Если говорить о минеральной шпатлевке, то подобные составы использовались еще в советские времена, мы их просто доработали. С появлением современной химии и новых материалов эти проверенные временем рецепты ушли в тень. И дело не в качестве, а в экономике: компоненты сами по себе дешевле, но вот процесс производства… он требует времени, настоящего труда. Проще ведь смешать химические ингредиенты в мешке, добавить воды – и готово. Мы же именно производим. Например, для шпатлевки варим мыло. Гранулируем его через мясорубку, заливаем водой и, как встарь, ставим на плиту, чтобы растворилось. Затем делаем специальную закваску. И только потом в смесительном барабане объединяем все компоненты, перенося их в другой агрегат, который и создает продукт. Это не тайные знания, это просто народные проверенные технологии.
Если присмотреться, то наша шпатлевка – это квинтэссенция простоты и мудрости: вода, древесный клей и хозяйственное мыло. Плюсом используем мел, который сам по себе является природным конденсатом. И знаете, в помещении, отделанном такой шпатлевкой, даже дышится по-другому.
— А вам это зачем? Наверное, быстрее и рентабельнее использовать химию?
— Во-первых, мы вряд ли сможем конкурировать с крупными предприятиями, которые сидят на объёмах и имеют большие мощности для выпуска, так скажем, химической продукции. Поэтому мы выбрали свое, индивидуальное направление. Во-вторых, представьте, как приятно осознавать, что наши материалы могут использоваться для ремонта в роддомах, перинатальных центрах, в санаториях, школах, детских садиках, то есть там, где дорогие каждому из нас люди.
— Если бы у вас предложили выкупить рецептуру за очень большие деньги, каким было бы ваше решение?
Не знаю. Это как один из изобретателей Кирова изобрел автоматический очиститель для бананов и отказался продать американцам за 10 миллионов долларов. У нас нет задачи и цели стать миллиардерами. Мы просто хотим, чтобы благополучно жили наши семьи, наши близкие и родные. И в то же время максимально, насколько можем, хотим приносить пользу другим.
Мы же можем создавать дополнительные рабочие места, стать более-менее крупной компанией, вокруг которой вращается множество финансовых инструментов. Хотим развиваться, вот это интересно.
Ну продадим мы рецепты или бизнес, а дальше что? Сидеть под пальмой с коктейлем в дорогущем особняке? Не, такой паразитический пассивный образ жизни точно не для нас. Мы всё время за что-то боремся, преодолеваем, идем вперед. Даже решая проблемы, совершенствуемся. Это поважнее, чем коктейль под пальмами.
Нам, кстати, предлагали деньги за рецептуру и технологии. Конечно, не миллиарды, но каждому из трех наших детей по квартире могли бы купить. Но зачем? Мне кажется, деньги на квартиры правильнее заработать, еще и с пользой для всех. Деньги часто портят человека, поэтому их должно быть в меру. Чтобы хватало на самое необходимое.
Принципы воспитания
— Сколько у вас детей?
— Трое. Младшему три года, средней – четыре, а старшему – одиннадцать. Хочется передать им по наследству наше дело, чтобы они внесли свой вклад в развитие семейного бизнеса. И чтобы традиции – исконно русские, с душой и акцентом на натуральность – продолжали жить и процветать.
— Дети проявляют интерес к вашему делу?
Старший, Еремей, уже вовсю интересуется: «Дай, говорит, в личном кабинете на Озоне посижу». Составы начал изучать – для чего используется, как делается. Советы даже дает. Например, как мы фасуем продукцию: совком накладываем в пакет, а запайщик его запечатывает. Сын говорит: «Надо как стиральный порошок паковать, чтобы автомат сам всё делал!» Объясняю ему, что к этому нужно прийти, что это стоит немалых денег. Конечно, и себестоимость тогда будет ниже, и объемы вырастут. Будем к этому стремиться.
— Вы как-то стимулируете интерес детей к бизнесу?
— Что касается Еремея, то он сам начал интересоваться. Например, когда я изучаю новые разработки станков или схемы для улучшения производства, сын смотрит, вникает. Помощь свою предлагает. Маленькие любят с нами на Озон ездить, чтобы вместе штрихкоды «пикать».
Еремею всегда говорим, что он в первую очередь должен получить хорошее образование. Дай Бог, если получится передать ему наше дело, но бизнесом должен заниматься грамотный человек, который сможет его удержать в своих руках. Для этого нужно учиться. Пока мы ставим ему задачу учиться и получать знания. Потенциал стараемся раскрыть через дополнительное образование. А дальше он сам решит, чем захочет заниматься.
— Кем он хочет стать в будущем?
— Пока пожарным. Хотя очень интересуется IT-технологиями, развивается в этом направлении. У него уже есть стремление заработать свои деньги. Сын занимается киберспортом, нарисовал себе схему, как к пятнадцати годам заработает свои собственные, настоящие деньги. Недавно сам захотел учиться играть на фортепиано. Ну и что, что мальчик одиннадцати лет? Сыну нравится, и мы такие начинания поддерживаем.
— А «зарплату» за какие-то домашние дела детям платите? Некоторые родители так к взрослой жизни приучают.
— Пока нет какого-то осознания, что нужно платить ребенку за то, что он помыл посуду или прибрался. Может, мы в этом плане еще недостаточно грамотные, чтобы правильно это преподнести. Мы просто приучаем детей к самостоятельности, ответственности и бережливости.
Отечественные поставщики
— В вашем семейном бизнесе есть разделение обязанностей? Например, кто-то отвечает за финансы, а кто-то – за производство?
— Вся тяжелая работа и цеховое производство – на мне. Супруга Юлия – мой незаменимый помощник. Если я не могу поехать на переговоры, едет Юля. Она знает в компании всё, ориентируется во всех вопросах. Мы во многом советуемся друг с другом. У супруги есть еще более важная миссия – она мама наших детей.
— Вы как создатель бизнеса часто бываете на производстве?
— Каждый день. Прихожу, переодеваюсь и работаю наравне со всеми полный день. Остаюсь и в ночные смены, если есть срочные заказы. Это нормально, что на стадии развития приходится работать самому. Конечно, можно было бы расшириться, увеличить объемы, дополнительно взять сотрудников – спрос на продукцию всегда есть, но пока, повторюсь, не хватает оборотных средств.
— Обращались ли вы за банковскими кредитами или пользовались господдержкой?
В банки обращались неоднократно. Кредиты не дают, в качестве ключевого аргумента говорят об отсутствии залоговой базы. По господдержке можно получить заем до 400 тысяч рублей, но рассмотрение заявки очень долгое, много бюрократии. А свыше 400 тысяч – опять нужен залог. Хотя мы и переаккредитованы, и перезаемованы. На сегодня решили, что для нас оптимальный вариант – выкручиваться за счет собственных ресурсов.
Через маркетплейс, конечно, продавать интересно, но там идет большой кассовый разрыв. Мы поставляем на Озон, он продает, однако деньги приходят позже. Чтобы увеличить обороты в то время, пока деньги еще не поступили, нужно снова поставлять. В итоге и получается денежное голодание.
До создания «Мелового» Толя не занимался этим бизнесом около четырех-пяти лет. За это время рынок полностью перестроился, оптовики вышли на застройщиков, начали предлагать свои материалы, наладили контакты. Когда мы возобновили производство, показывали продукцию кировским застройщикам, проводили испытания. Все говорят, что продукция очень хорошая, но дальше слов дело не идет. Сегодня на нашей шпатлевке пока только работает фирма «Маяковская». Конечно, если бы нас пустили на рынок Кирова, было бы проще. Это внутренний рынок, оптовые поставки и предоплата. Надеемся на сотрудничество с крупными застройщиками в будущем.
— Где вы берете сырье для производства?
— У крупных оптовых поставщиков, в основном, у БМС и Агрокомплекта. Работаем и с другими регионами. Например, клей заказываем в Екатеринбурге, пластиковые ведра в Нижнем Новгороде. В любом случае все это отечественное производство. Мы планировали ставить пометку «Сделано в России», сейчас даже брендовые полки такие появляются.
Многие компании-гиганты раньше использовали иностранные ингредиенты. После введения санкций ингредиенты начал поставлять Китай. Формула осталась той же, но качество сырья уступало европейскому. Соответственно, пострадал и конечный продукт. Конечно, коллеги не стоят на месте, развиваются, совершенствуют технологии, но все же они столкнулись с этой проблемой. Мы же никогда не зависели от иностранных поставок.
— Иностранные компании выходили на вас с предложениями о поставках сырья?
— Неоднократно. Однако их предложения были как холодный душ, потому что очень высокие цены. У нас есть аналогичные российские продукты, и они в разы дешевле, а по качеству не уступают.
Места для резидентов
— Если не ошибаюсь, вы входите в «Биотехнологический кластер Кировской области»?
— Входим. Валерий Николаевич (Туруло, президент кластера, – ред.) прекрасно знаком с нашей продукцией. Даже от кластера подали заявку на приоритетный инвестиционный проект по строительству многотоннажного завода по производству экологически чистой шпаклевки. Сейчас проект находится на рассмотрении. По моей информации, он уже прошел два чтения.
— Вы ставите пометку «эко» на своей продукции?
— Мы отмечаем, что она экологически чистая. И часто получаем отзывы, что это действительно так. Мы даже отдавали нашу продукцию на исследование в Российский сертификационный центр. Там подтвердили ее экологичность, но у нас пока нет денег, чтобы выкупить сертификаты. Подобные документы часто просят оптовики. К примеру, к нам в цех приезжала делегация из Москвы, из «Леруа Мерлен». Спросили, почему нашей продукции до сих пор нет на их полках, ведь по регламенту 25% полок должны занимать местные производители. Они посмотрели производство и сказали, что всё здорово. Но сразу же задали вопрос: «Есть ли у вас свидетельство о государственной регистрации продукции?» – «Нет». – «Вот и первая причина, почему вас нет у нас на полках».
Потом мы узнали, что одно такое свидетельство стоит 200 тысяч. А если мы хотим, чтобы на упаковке было указано «эко» или «гипоаллергенно», то это еще от 50 до 100 тысяч. Сумма немаленькая. Плюс еще нужно предоставить два-три сертификата, каждый из которых стоит от 100 до 200 тысяч. Это дополнительно к уже имеющимся у нас сертификатам. То есть, чтобы попасть к ним на полку, нужно потратить около полумиллиона рублей.
— Другие сети требуют те же документы?
— Не всегда, но некоторые запрашивают. А, к примеру, в России есть мощная сеть «Стройландия». Они не против сотрудничества, но им требуются очень большие объемы. А для этого опять же нужны другие мощности и большие деньги для захода в сеть.
— Вы сказали, что раньше часто ходили к чиновникам и стучались в двери. Зачем?
— Мы примерно в 2010-2011 годах хотели открыть агропромышленный союз на территории «Слободино» – тогда много говорили о промпарке. Заключили договор с компанией «Dry Food» на поставку оборудования, хотели производить сублимированные овощи: сухую морковь, свеклу, картофель и так далее. Был инвестор из Москвы, готовый вложиться в производство. Но с промпарком начались «чудеса», он оказался только на бумаге, поэтому и пришлось побегать.
— Сейчас нет мыслей реанимировать проект? В промпарки сейчас зовут резидентов.
— Я недавно был в «Корпорации развития Кировской области». Какие предлагают условия? Если с нами подписывают договор, то, во-первых, нужно платить «абонентскую» плату за то, что «застолбил» за собой участок земли. Во-вторых, изыскательные и другие работы проводить за свой счет. Может быть, затраты как-то частично и субсидируются, но в этой системе нужно быть супер юристомэкономистом. Нужна команда, а не просто желание и сам факт, что ты стал резидентом и у тебя все получится. Так не бывает. Да и нам сегодня точно есть чем заниматься.
Бренд для объединения
— Ваша компания работает под брендом «Сварено на Вятке». Как, когда и почему родилась идея создать и зарегистрировать такой достаточно самобытный товарный знак?
— Мысль, тогда еще туманная, зародилась в юности, в 90-е. Это была эпоха экономической нестабильности и экономической вольницы, когда каждый жаждал преуспеть, «сварить» свой бизнес. Не создать, не организовать, а именно «сварить» – слово, пропитанное духом времени. Тогда так и говорили: «А давайте что-нибудь сварим». Слово и стало отправной точкой, закружилось в голове, словно привязчивая мелодия. Звучит, как строчка из народной песни, ласкает слух. И очень, на мой взгляд, очень объединяюще.
— У меня это словосочетание больше ассоциируется с продуктами питания...
— И пусть у кого-то эта фраза больше ассоциируется с кулинарией, с чем-то исконно русским, с дымящимися щами и ароматной кашей, но никак не со строительными смесями. А ведь если вдуматься, даже шпатлевку «варят», запаривая мыло. Да что там, «сварено» может быть всё: от колбасы и творога до печей, котлов и труб. Кировская область – край богатый на добротную продукцию, и всё это так или иначе связано с понятием «сварено». Сегодня, оглядываясь назад, я понимаю, что это слово приобрело еще большую глубину. Представьте себе спортсмена, представляющего наш край, и на его футболке гордо красуется: «Сварен на Вятке!» Это символ упорства, мастерства, победы. Я считаю, что такой бренд достоин представлять наш регион!
Мне хочется донести до каждого, что и наши люди, и наша продукция – они исконно вятские, «сварены» на вятской земле. Это наши корни, наше наследие, наши собственные производства.
— Сложно было регистрировать такой необычный торговый знак, да еще и в обрамлении дымковской росписи?
— Непросто! Дизайнеры трудились над брендом около восьми месяцев, прежде чем мы отдали его на регистрацию Михаилу Гальцову из Вятской ТПП. Он же помогал с регистрацией «Мелового», который, к слову, очень быстро «выскочил» из Роспатента. А вот «Сварено на Вятке» проходил регистрацию больше года, и ко всеобщему удивлению, всё-таки прошел! Видимо, так сошлись звезды, так было предначертано свыше. Значит, нужно не только нам.
— А вам лично зачем?
— У меня давно есть идея объединить производителей Кировской области под единым брендом. Я уже делился этой мыслью с некоторыми, и они ее поддержали. Правда, для реализации нужны единомышленники и компетентные специалисты. Возможно, стоит создать интернет-портал, где под брендом «Сварено на Вятке» собрать наших, вятских производителей. До сих пор многие за пределами региона не знают о Вятке, хотя у нас уникальный город, уникальные люди и уникальные предприниматели. Качество прочно ассоциируется с нашей областью, и это отличная основа для развития. На ресурсе можно разместить QR-код на туристический портал Кировской области, чтобы покупатель, приобретая нашу продукцию, мог узнать больше о Вятском крае, о его истории и культуре.
— И вы для этого готовы «пожертвовать» своей торговой маркой?
— В этом и заключается ключ к объединению! Чтобы на портале был представлен не только «Меловой», но и вся продукция Вятского края. Это глобальная цель. У меня много идей, но нужна поддержка, в том числе и со стороны властей, в продвижении знака «Сварено на Вятке» как бренда Кировской области. А какой еще придумаешь? Под каким названием? В любом случае, слово «Вятка» давно стало брендом, а слоган «Сварено на Вятке» уже родился, выстрадан и зарегистрирован. Нам не жалко им делиться! Я же тоже «сварен» на Вятке. Мы все, по сути, «сварены» на Вятке.
Это один из материалов свежего печатного еженедельного номера газеты «Бизнес новости в Кирове». Электронная версия газеты по этой ссылке.
— Александр, сколько лет вы в бизнесе?
— С юношеского возраста. Конкретно компанию «Меловой» создал в 2021 году, это у нас семейный бизнес. Чуть больше года назад после набитых шишек для управления им появилась «УК Меловой». Дело в том, что мы большие объемы продукции реализуем через Oзон. В прошлом году многие продавцы погорели на продажах, мы тоже в спорах в арбитраже утонули. Потом поняли, как правильно работать с системой на маркетплейсе. К тому же мы сотрудничаем с крупными предприятиями, им всем нужен НДС. Вот и решили создать управляющую компанию. Вновь зашли на маркетплейс, сейчас уже шишек особо не набиваем.
— У вас собственное производство?
— Да. Всё, что касается шпатлевки, грунтовки, меловых, известковых паст, дезинфектантов и прочего, производим сами по собственным рецептурным разработкам. Есть и фасованные строительные смеси: берем у оптовиков гипс, цемент, алебастр, известь, расфасовываем в свои брендовые пакеты и продаем.
— Почему акцент при реализации продукции сегодня делаете на интернет-торговле?
— Мы и в магазинах есть, причем не только в Кирове, но и Сыктывкаре. Почему много продаем на Oзоне? Тайной-то можно делиться? Думаю, у нас на рынке сложился своего рода сговор оптовиков, которые без нас поделили большой пирог с теми или иными аналогичными продуктами. В результате к себе пускают не все, поэтому мы и решили работать через маркетплейс. Там рынок громадный, как и возможности. К тому же есть независимая оценка в виде рейтинга, у нас он 4,9 из 5-ти, это высокий. На реальном рынке можно для производителей придумать какие-то мнимые аргументы, почему не берут товар, а в интернете всё открыто, рейтинг формируют сами покупатели. Сегодня поставки идут, к примеру, в Пакистан, в Иран, Белоруссию, Казахстан, Кыргызстан.
— Почему решили заняться именно этим направлением бизнеса?
— Так совпало. В конце 90-х в Кирове у меня была своя строительная компания, занимались установкой и обшивкой балконов, лоджий – тогда еще всё натуральное, из дерева делали. На заработанные деньги я построил большой гаражный бокс. Стал часть его сдавать кировскому предпринимателю Анатолию Картавых, который начал производить штатлевку. Толя занимался этим бизнесом много лет, у него все застройщики продукцию брали. В определенный момент его «кинул» напарник. Однажды Толя позвонил мне: «Саш, а можно как-то реанимировать бизнес?» Друга на том этапе я поддержал, только сразу договорились: продукция будет очень качественной и экологичной. Анатолий – хороший технолог, сразу мне ответил, что для этого требуется качественное сырье – это, это и это. В результате мы совместно создали по своей рецептуре хороший продукт и упаковали. Так и появилась компания. Знания в «школе предпринимательства» нам давала сама жизнь, начиная с 90-х, может, поэтому все у нас с Толей и получилось махом. Да и сама продукция востребована. Вот хлеб же всегда ест человек, а шпатлевка всегда нужна для строительства. Эта отрасль постоянно прогрессирует, растет потребность и в продукции.
— Каковы ваши производственные мощности?
— У нас цех в аренде площадью 300 квадратных метров. На имеющихся мощностях можем выпускать, к примеру, 2-3 тонны шпатлевки за смену, другой продукции до 5 тонн. Это немаленький объем. Но теоретически запрос на продукцию выше? – Да, мы вполне можем придумать, как выпускать и 10 тонн за смену, и больше, и покупатели точно найдутся. Даже мини-завод сделать в Кирове. Есть же в России компания «Церезит», а почему в Кировской области не может появиться завод «Меловой»? Основная сложность у такого размера бизнеса, как наш, – нехватка оборотных средств.
Современное прошлое
— Вы сказали о собственных разработанных рецептурах. На базе каких знаний создаете?
— На самом деле это не столько совсем новые разработки, сколько воскрешение старых, почти забытых знаний. Если говорить о минеральной шпатлевке, то подобные составы использовались еще в советские времена, мы их просто доработали. С появлением современной химии и новых материалов эти проверенные временем рецепты ушли в тень. И дело не в качестве, а в экономике: компоненты сами по себе дешевле, но вот процесс производства… он требует времени, настоящего труда. Проще ведь смешать химические ингредиенты в мешке, добавить воды – и готово. Мы же именно производим. Например, для шпатлевки варим мыло. Гранулируем его через мясорубку, заливаем водой и, как встарь, ставим на плиту, чтобы растворилось. Затем делаем специальную закваску. И только потом в смесительном барабане объединяем все компоненты, перенося их в другой агрегат, который и создает продукт. Это не тайные знания, это просто народные проверенные технологии.
Если присмотреться, то наша шпатлевка – это квинтэссенция простоты и мудрости: вода, древесный клей и хозяйственное мыло. Плюсом используем мел, который сам по себе является природным конденсатом. И знаете, в помещении, отделанном такой шпатлевкой, даже дышится по-другому.
— А вам это зачем? Наверное, быстрее и рентабельнее использовать химию?
— Во-первых, мы вряд ли сможем конкурировать с крупными предприятиями, которые сидят на объёмах и имеют большие мощности для выпуска, так скажем, химической продукции. Поэтому мы выбрали свое, индивидуальное направление. Во-вторых, представьте, как приятно осознавать, что наши материалы могут использоваться для ремонта в роддомах, перинатальных центрах, в санаториях, школах, детских садиках, то есть там, где дорогие каждому из нас люди.
— Если бы у вас предложили выкупить рецептуру за очень большие деньги, каким было бы ваше решение?
Не знаю. Это как один из изобретателей Кирова изобрел автоматический очиститель для бананов и отказался продать американцам за 10 миллионов долларов. У нас нет задачи и цели стать миллиардерами. Мы просто хотим, чтобы благополучно жили наши семьи, наши близкие и родные. И в то же время максимально, насколько можем, хотим приносить пользу другим.
Мы же можем создавать дополнительные рабочие места, стать более-менее крупной компанией, вокруг которой вращается множество финансовых инструментов. Хотим развиваться, вот это интересно.
Ну продадим мы рецепты или бизнес, а дальше что? Сидеть под пальмой с коктейлем в дорогущем особняке? Не, такой паразитический пассивный образ жизни точно не для нас. Мы всё время за что-то боремся, преодолеваем, идем вперед. Даже решая проблемы, совершенствуемся. Это поважнее, чем коктейль под пальмами.
Нам, кстати, предлагали деньги за рецептуру и технологии. Конечно, не миллиарды, но каждому из трех наших детей по квартире могли бы купить. Но зачем? Мне кажется, деньги на квартиры правильнее заработать, еще и с пользой для всех. Деньги часто портят человека, поэтому их должно быть в меру. Чтобы хватало на самое необходимое.
Принципы воспитания
— Сколько у вас детей?
— Трое. Младшему три года, средней – четыре, а старшему – одиннадцать. Хочется передать им по наследству наше дело, чтобы они внесли свой вклад в развитие семейного бизнеса. И чтобы традиции – исконно русские, с душой и акцентом на натуральность – продолжали жить и процветать.
— Дети проявляют интерес к вашему делу?
Старший, Еремей, уже вовсю интересуется: «Дай, говорит, в личном кабинете на Озоне посижу». Составы начал изучать – для чего используется, как делается. Советы даже дает. Например, как мы фасуем продукцию: совком накладываем в пакет, а запайщик его запечатывает. Сын говорит: «Надо как стиральный порошок паковать, чтобы автомат сам всё делал!» Объясняю ему, что к этому нужно прийти, что это стоит немалых денег. Конечно, и себестоимость тогда будет ниже, и объемы вырастут. Будем к этому стремиться.
— Вы как-то стимулируете интерес детей к бизнесу?
— Что касается Еремея, то он сам начал интересоваться. Например, когда я изучаю новые разработки станков или схемы для улучшения производства, сын смотрит, вникает. Помощь свою предлагает. Маленькие любят с нами на Озон ездить, чтобы вместе штрихкоды «пикать».
Еремею всегда говорим, что он в первую очередь должен получить хорошее образование. Дай Бог, если получится передать ему наше дело, но бизнесом должен заниматься грамотный человек, который сможет его удержать в своих руках. Для этого нужно учиться. Пока мы ставим ему задачу учиться и получать знания. Потенциал стараемся раскрыть через дополнительное образование. А дальше он сам решит, чем захочет заниматься.
— Кем он хочет стать в будущем?
— Пока пожарным. Хотя очень интересуется IT-технологиями, развивается в этом направлении. У него уже есть стремление заработать свои деньги. Сын занимается киберспортом, нарисовал себе схему, как к пятнадцати годам заработает свои собственные, настоящие деньги. Недавно сам захотел учиться играть на фортепиано. Ну и что, что мальчик одиннадцати лет? Сыну нравится, и мы такие начинания поддерживаем.
— А «зарплату» за какие-то домашние дела детям платите? Некоторые родители так к взрослой жизни приучают.
— Пока нет какого-то осознания, что нужно платить ребенку за то, что он помыл посуду или прибрался. Может, мы в этом плане еще недостаточно грамотные, чтобы правильно это преподнести. Мы просто приучаем детей к самостоятельности, ответственности и бережливости.
Отечественные поставщики
— В вашем семейном бизнесе есть разделение обязанностей? Например, кто-то отвечает за финансы, а кто-то – за производство?
— Вся тяжелая работа и цеховое производство – на мне. Супруга Юлия – мой незаменимый помощник. Если я не могу поехать на переговоры, едет Юля. Она знает в компании всё, ориентируется во всех вопросах. Мы во многом советуемся друг с другом. У супруги есть еще более важная миссия – она мама наших детей.
— Вы как создатель бизнеса часто бываете на производстве?
— Каждый день. Прихожу, переодеваюсь и работаю наравне со всеми полный день. Остаюсь и в ночные смены, если есть срочные заказы. Это нормально, что на стадии развития приходится работать самому. Конечно, можно было бы расшириться, увеличить объемы, дополнительно взять сотрудников – спрос на продукцию всегда есть, но пока, повторюсь, не хватает оборотных средств.
— Обращались ли вы за банковскими кредитами или пользовались господдержкой?
В банки обращались неоднократно. Кредиты не дают, в качестве ключевого аргумента говорят об отсутствии залоговой базы. По господдержке можно получить заем до 400 тысяч рублей, но рассмотрение заявки очень долгое, много бюрократии. А свыше 400 тысяч – опять нужен залог. Хотя мы и переаккредитованы, и перезаемованы. На сегодня решили, что для нас оптимальный вариант – выкручиваться за счет собственных ресурсов.
Через маркетплейс, конечно, продавать интересно, но там идет большой кассовый разрыв. Мы поставляем на Озон, он продает, однако деньги приходят позже. Чтобы увеличить обороты в то время, пока деньги еще не поступили, нужно снова поставлять. В итоге и получается денежное голодание.
До создания «Мелового» Толя не занимался этим бизнесом около четырех-пяти лет. За это время рынок полностью перестроился, оптовики вышли на застройщиков, начали предлагать свои материалы, наладили контакты. Когда мы возобновили производство, показывали продукцию кировским застройщикам, проводили испытания. Все говорят, что продукция очень хорошая, но дальше слов дело не идет. Сегодня на нашей шпатлевке пока только работает фирма «Маяковская». Конечно, если бы нас пустили на рынок Кирова, было бы проще. Это внутренний рынок, оптовые поставки и предоплата. Надеемся на сотрудничество с крупными застройщиками в будущем.
— Где вы берете сырье для производства?
— У крупных оптовых поставщиков, в основном, у БМС и Агрокомплекта. Работаем и с другими регионами. Например, клей заказываем в Екатеринбурге, пластиковые ведра в Нижнем Новгороде. В любом случае все это отечественное производство. Мы планировали ставить пометку «Сделано в России», сейчас даже брендовые полки такие появляются.
Многие компании-гиганты раньше использовали иностранные ингредиенты. После введения санкций ингредиенты начал поставлять Китай. Формула осталась той же, но качество сырья уступало европейскому. Соответственно, пострадал и конечный продукт. Конечно, коллеги не стоят на месте, развиваются, совершенствуют технологии, но все же они столкнулись с этой проблемой. Мы же никогда не зависели от иностранных поставок.
— Иностранные компании выходили на вас с предложениями о поставках сырья?
— Неоднократно. Однако их предложения были как холодный душ, потому что очень высокие цены. У нас есть аналогичные российские продукты, и они в разы дешевле, а по качеству не уступают.
Места для резидентов
— Если не ошибаюсь, вы входите в «Биотехнологический кластер Кировской области»?
— Входим. Валерий Николаевич (Туруло, президент кластера, – ред.) прекрасно знаком с нашей продукцией. Даже от кластера подали заявку на приоритетный инвестиционный проект по строительству многотоннажного завода по производству экологически чистой шпаклевки. Сейчас проект находится на рассмотрении. По моей информации, он уже прошел два чтения.
— Вы ставите пометку «эко» на своей продукции?
— Мы отмечаем, что она экологически чистая. И часто получаем отзывы, что это действительно так. Мы даже отдавали нашу продукцию на исследование в Российский сертификационный центр. Там подтвердили ее экологичность, но у нас пока нет денег, чтобы выкупить сертификаты. Подобные документы часто просят оптовики. К примеру, к нам в цех приезжала делегация из Москвы, из «Леруа Мерлен». Спросили, почему нашей продукции до сих пор нет на их полках, ведь по регламенту 25% полок должны занимать местные производители. Они посмотрели производство и сказали, что всё здорово. Но сразу же задали вопрос: «Есть ли у вас свидетельство о государственной регистрации продукции?» – «Нет». – «Вот и первая причина, почему вас нет у нас на полках».
Потом мы узнали, что одно такое свидетельство стоит 200 тысяч. А если мы хотим, чтобы на упаковке было указано «эко» или «гипоаллергенно», то это еще от 50 до 100 тысяч. Сумма немаленькая. Плюс еще нужно предоставить два-три сертификата, каждый из которых стоит от 100 до 200 тысяч. Это дополнительно к уже имеющимся у нас сертификатам. То есть, чтобы попасть к ним на полку, нужно потратить около полумиллиона рублей.
— Другие сети требуют те же документы?
— Не всегда, но некоторые запрашивают. А, к примеру, в России есть мощная сеть «Стройландия». Они не против сотрудничества, но им требуются очень большие объемы. А для этого опять же нужны другие мощности и большие деньги для захода в сеть.
— Вы сказали, что раньше часто ходили к чиновникам и стучались в двери. Зачем?
— Мы примерно в 2010-2011 годах хотели открыть агропромышленный союз на территории «Слободино» – тогда много говорили о промпарке. Заключили договор с компанией «Dry Food» на поставку оборудования, хотели производить сублимированные овощи: сухую морковь, свеклу, картофель и так далее. Был инвестор из Москвы, готовый вложиться в производство. Но с промпарком начались «чудеса», он оказался только на бумаге, поэтому и пришлось побегать.
— Сейчас нет мыслей реанимировать проект? В промпарки сейчас зовут резидентов.
— Я недавно был в «Корпорации развития Кировской области». Какие предлагают условия? Если с нами подписывают договор, то, во-первых, нужно платить «абонентскую» плату за то, что «застолбил» за собой участок земли. Во-вторых, изыскательные и другие работы проводить за свой счет. Может быть, затраты как-то частично и субсидируются, но в этой системе нужно быть супер юристомэкономистом. Нужна команда, а не просто желание и сам факт, что ты стал резидентом и у тебя все получится. Так не бывает. Да и нам сегодня точно есть чем заниматься.
Бренд для объединения
— Ваша компания работает под брендом «Сварено на Вятке». Как, когда и почему родилась идея создать и зарегистрировать такой достаточно самобытный товарный знак?
— Мысль, тогда еще туманная, зародилась в юности, в 90-е. Это была эпоха экономической нестабильности и экономической вольницы, когда каждый жаждал преуспеть, «сварить» свой бизнес. Не создать, не организовать, а именно «сварить» – слово, пропитанное духом времени. Тогда так и говорили: «А давайте что-нибудь сварим». Слово и стало отправной точкой, закружилось в голове, словно привязчивая мелодия. Звучит, как строчка из народной песни, ласкает слух. И очень, на мой взгляд, очень объединяюще.
— У меня это словосочетание больше ассоциируется с продуктами питания...
— И пусть у кого-то эта фраза больше ассоциируется с кулинарией, с чем-то исконно русским, с дымящимися щами и ароматной кашей, но никак не со строительными смесями. А ведь если вдуматься, даже шпатлевку «варят», запаривая мыло. Да что там, «сварено» может быть всё: от колбасы и творога до печей, котлов и труб. Кировская область – край богатый на добротную продукцию, и всё это так или иначе связано с понятием «сварено». Сегодня, оглядываясь назад, я понимаю, что это слово приобрело еще большую глубину. Представьте себе спортсмена, представляющего наш край, и на его футболке гордо красуется: «Сварен на Вятке!» Это символ упорства, мастерства, победы. Я считаю, что такой бренд достоин представлять наш регион!
Мне хочется донести до каждого, что и наши люди, и наша продукция – они исконно вятские, «сварены» на вятской земле. Это наши корни, наше наследие, наши собственные производства.
— Сложно было регистрировать такой необычный торговый знак, да еще и в обрамлении дымковской росписи?
— Непросто! Дизайнеры трудились над брендом около восьми месяцев, прежде чем мы отдали его на регистрацию Михаилу Гальцову из Вятской ТПП. Он же помогал с регистрацией «Мелового», который, к слову, очень быстро «выскочил» из Роспатента. А вот «Сварено на Вятке» проходил регистрацию больше года, и ко всеобщему удивлению, всё-таки прошел! Видимо, так сошлись звезды, так было предначертано свыше. Значит, нужно не только нам.
— А вам лично зачем?
— У меня давно есть идея объединить производителей Кировской области под единым брендом. Я уже делился этой мыслью с некоторыми, и они ее поддержали. Правда, для реализации нужны единомышленники и компетентные специалисты. Возможно, стоит создать интернет-портал, где под брендом «Сварено на Вятке» собрать наших, вятских производителей. До сих пор многие за пределами региона не знают о Вятке, хотя у нас уникальный город, уникальные люди и уникальные предприниматели. Качество прочно ассоциируется с нашей областью, и это отличная основа для развития. На ресурсе можно разместить QR-код на туристический портал Кировской области, чтобы покупатель, приобретая нашу продукцию, мог узнать больше о Вятском крае, о его истории и культуре.
— И вы для этого готовы «пожертвовать» своей торговой маркой?
— В этом и заключается ключ к объединению! Чтобы на портале был представлен не только «Меловой», но и вся продукция Вятского края. Это глобальная цель. У меня много идей, но нужна поддержка, в том числе и со стороны властей, в продвижении знака «Сварено на Вятке» как бренда Кировской области. А какой еще придумаешь? Под каким названием? В любом случае, слово «Вятка» давно стало брендом, а слоган «Сварено на Вятке» уже родился, выстрадан и зарегистрирован. Нам не жалко им делиться! Я же тоже «сварен» на Вятке. Мы все, по сути, «сварены» на Вятке.
Это один из материалов свежего печатного еженедельного номера газеты «Бизнес новости в Кирове». Электронная версия газеты по этой ссылке.