Методика RAIN в продажах: Глубокое погружение в потребности клиента и стратегии долгосрочного успеха
Эта модель, разработанная в 2000-х годах экспертом по продажам Джоном Дойлом, фокусируется на эмпатии, аналитике и долгосрочных отношениях. RAIN: Почему эта модель работает? Акроним RAIN расшифровывается как Recognize (Признай), Ask (Спроси), Investigate (Изучи), Nurture (Поддержи). В отличие от линейных моделей вроде AIDA, RAIN предлагает цикличный процесс, где каждый этап усиливает предыдущий. По данным исследования Salesforce, 72% […]
Сообщение Методика RAIN в продажах: Глубокое погружение в потребности клиента и стратегии долгосрочного успеха появились сначала на Dramtezi.ru.