مساله مهم دیگری که در اظهارات رابرت مالی درخصوص اهرمسازی برای توافق مطلوبتر مستتر است، تبدیل کردن اصل مذاکره به عنوان یک اهرم است. تا پیش از این اصل مذاکره (یعنی مذاکره بماهو مذاکره) ارزش افزودهای نداشت و غرب مذاکره را راهکار و روشی برای رسیدن به توافق میدانست.
