Директор филиала, коммерческий директор, начальник отдела продаж

Имя	Юлия Ивановна
Пол	женский
Семейное положение	замужем
Стаж работы	не важно
График работы	не важно
Образование	не важно
	Институт менеджмента и рынка г. Екатеринбург 2008г. Программа для топ-менеджеров и собственников бизнеса «Развивай свою фирму» Новосибирский Государственный Университет Маркетинг в управлении предприятием Президентская программа подготовки управленческих кадров 2005 - 2006
Город	Новосибирск

Профессиональные навыки и опыт работы

10.2014 - НВ ООО ТД «Элизиум» г. Новосибирск
(производство и дистрибуция строительных материалов)
Территория ответственности: РФ, Казахстан
Коммерческий директор. Функциональные обязанности:
Управление продажами на территории РФ (3 филиала);
Активное расширение клиентской базы, региональное развитие, развитие всех каналов сбыта (опт, розница, федеральные и региональные сети);
Работа с дебиторской задолженностью;
Разработка ценовой политики;
Бюджетирование;
Достижения: Выполнение планов продаж (100-110%)
Снижение ПДЗ до 7%

03.2013 -09.2014 - ООО «Альтор Медика» Группа Компаний «Интермедсервис» Москва
(оптовая продажа тяжелого медицинского оборудования: рентгены, КТ, лазеры, стерилизационное оборудование, стоматологические установки и продвижение лекарственных средств)
Территория ответственности: Сибирь и Дальний Восток
Директор филиала. Функциональные обязанности:
Выполнение плана продаж на территории ответственности;
Проведение анализа рынка (оценка емкости, доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды )
Формирование эффективной команды территориальных и региональных менеджеров (11 чел);
Обучение продукту, стратегии продаж и продвижения медицинского оборудования;
Работа с дилерами;
Работа с региональными лидерами мнений по продвижению препаратов;
Планирование, бюджетирование.
Взаимодействие с Центром Технической Поддержки, организация пуско-наладочных работ и сервисного обслуживания;
Достижения : Формирование и ранжирование клиентской базы
Оценка дилеров
Выполнение KPI
12.2009-11.2012 - ООО «Новосибирская Текстильная Компания»
(филиал Московского производственного холдинга «Неотек»)

(оптовая продажа текстильных материалов: ткани, швейная фурнитура, комплекты постельного белья, домашний текстиль)
Территория продаж: НСО
Генеральный директор. Функциональные обязанности:
Общее и оперативное руководство компанией в соответствии со стратегией развития холдинга (склад, отдел продаж, бухгалтерия, транспортный отдел в подчинении 25 чел);
Бюджетирование, бизнес-планирование;
Опыт наработки клиентской базы - открытие территории с «0», маршрутизация, мерчендайзинг.
Знание особенностей работы во всех каналах сбыта: дистрибьюторы, точечная розница, сети.
Контроль выполнения планов продаж;
Набор, обучение, управление персоналом;
Оптимизация складской и транспортной логистики.
Достижения Увеличение клиентской базы на 30%
Рост продаж 35%
Расширение территории продаж

03.2009-12.2009 – ООО «Лабораторная диагностика ИНВИТРО» Проектная работа.
(оптовая и розничная продажа лабораторных анализов и продвижение мед. услуг)
Территория продаж: СФО
Директор Коммерческого департамента. Функциональные обязанности:
Реорганизация отдела продаж и формирование на его базе Коммерческого департамента: отдел продаж, call-центр, транспортный отдел; Розничная сеть «Медицинские офисы «ИНВИТРО – Новосибирск», маркетинг. Всего - 60 сотрудников.
Розничная сеть «Медицинские офисы «ИНВИТРО – Новосибирск»
Руководство 7 медицинскими офисами, открытие новых медицинских офисов,
Выполнение плановых показателей продаж,
Подбор и обучение персонала, продвижение бренда ИНВИТРО.
Оптовые продажи:
Подбор, обучение персонала.
Внедрение стандартов продаж
Проведение мероприятий по снижению просроченной дебиторской задолженности.
Достижения : Сформирована организационная система департамента (должностные инструкции, ключевые показатели, система мотивации, корпоративные стандарты по продажам)
Открыто и выведено на точку самоокупаемости четыре медицинских офиса.
Рост продаж Розничная сеть - 30%
Рост продаж Оптовые продажи -25%

Декабрь 2006 – 03.2009 - ООО «Компания «Северная звезда» г. Новосибирск
(оптовая торговля медикаментами и изделиями медицинского назначениями)
Территория продаж: НСО, Кемеровская область, Алтайский край
Исполнительный директор. Функциональные обязанности:
Обеспечение эффективной работы компании: (склад, отдел продаж, бухгалтерия, транспортный отдел, два филиала (г. Барнаул, г. Кемерово) . В подчинении 150 человек);
Лицензирование складского комплекса
Дистанционное управление филиалами;
Организация эффективной работы команды (подбор, постановка задач, контроль их выполнения, мотивация);
Планирование, бюджетирование, контроль за исполнением бюджетов,
Оптимизация логистических процессов (рентабельность транспортных маршрутов, складская логистика)
Административно-хозяйственная деятельность.
Достижения Рост продаж 50%
Увеличение клиентской базы на 25%
Расширение территории продаж
Открытия 2 филиалов с "0"
Март 2003 – Декабрь 2006 - ООО «Антей-98» г. Новосибирск
(оптовая продажа фармацевтических субстанций, расходных медицинских материалов,
медицинской техники)
Территория продаж: Новосибирск, НСО, Восточная и Западная Сибирь, Якутия, Дальний Восток
Коммерческий директор. Функциональные обязанности:
Анализ финансово-хозяйственной деятельности компании;
Организация работы с поставщиками, производителями;
Контроль эффективности деятельности отдела продаж;
Работа с персоналом;
Координация деятельности отдела доставки и складского хозяйства;
Достижения Рост продаж 40%
Снижение доли просроченной ДБЗ до 25%
Увеличение доли продаж компании на рынке НСО до 10 %

Март 2000- Март2003 - ЗАО Новосибирский Филиал «Инвакорп Фарма» г. Москва
российско-американская компания
(оптовая продажа медикаментов 3000 наименований)
Менеджер по продажам. Функциональные обязанности:
Работа с крупными ЛПУ, аптеками города и области.
Мотивация и привлечение новых клиентов
Контроль платежей
Анализ ёмкости клиентской базы, составление «платформы продаж»
Организация и проведение презентаций для руководителей ЛПУ и фармацевтических учреждений
Достижения Увеличение клиентской базы на 25%
Рост продаж 18%
Снижение доли просроченной ДБЗ до10%
Увеличение доли продаж компании на рынке НСО до 10 %
ИНТЕРЕСЫ Компьютер, спорт.
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ
Продвинутый пользователь ПК, 1С, SAP
Водительские права категория «В», стаж вождения 15 лет.
Личный а/м.

Немного о себе

Высокая обучаемость, коммуникабельность, умение работать на результат, целеустремленность

---