Аналитика, продажи и HR-культура: томские инновационные компании обсудили с экспертами тренды в менеджменте и бизнесе
30 сентября под началом Центра инновационного развития и Департамента по развитию инновационной и предпринимательской деятельности Томской области для региональных IT и технологических компаний прошел третий бизнес-завтрак. Формат нетворкинга дает участникам новые возможности для коммуникации экспертного и предпринимательского сообщества, обмена опытом и контактами, и формирует предпосылки для создания совместных проектов. Тема сентябрьского бизнес-завтрака была крайне актуальной для предпринимателей, а мероприятие стало точкой притяжения для спикеров и представителей томской инновационной сферы: «Менеджмент 3.0. Методы. Рынки. Технологии».
Экспертами бизнес-завтрака выступили представители компаний «Сибур диджитал» (г.Томск), сервиса «Самокат» (г.Москва), «1С-Рарус Новосибирск» и «Современные системы выращивания» (г.Новосибирск). Рассказываем о главном.
О дивный дистанционный мир
Кажется, во время пандемии удаленка стала для большинства диджитал-компаний уже обыденностью, но и сегодня тема работы с распределенными командами актуальна. Специалисты из разных городов, стран из разных часовых поясов могут эффективно взаимодействовать в одном проекте, особенно если речь идет о крупном холдинге и важно привлекать талантливых специалистов.
«Главные тренды в управлении 2022 года: гибридный или полностью удаленный формат работы, автоматизация всех процессов, в том числе управление персоналом – Digital HR. Также отмечается нехватка квалифицированных кадров, зарплатные гонки, а для специалистов все важнее становится баланс работы и личной жизни», – отметила в своем выступлении Елена Иванова, директор филиала «Сибур диджитал».
Когда влюбиться можно и в работу
О важности мотивации и поддержки команды и развитии качества корпоративного общения между разными службами и отделами на примере крупного онлайн-ритейлера рассказала менеджер по коммуникациям «Самоката» Аюна Адвокатова.
«Мы понимаем, насколько легче и интереснее работать в команде коллег, которые разделяют одни и те же ценности. Мы живем подобно автогоночной команде «Формулы-1», где за результатом пилота стоит работа множества специалистов разных профилей. Наши пилоты – курьеры-партнеры. Они показывают финальный результат – быструю и качественную доставку. Но на этот результат влияем все мы», – рассказала на воркшопе Аюна и показала примеры масштабных корпоративных проектов, которые усилили корпоративные коммуникации внутри компании. Среди них – «Курьерсерфинг» и «Формула С».
Кроме коммуникаций и грамотного менеджмента одним из главных вопросов развития бизнеса остаются продажи. Именно они влияют на масштабирование и рост компании, прибыль и заработок сотрудников.
Продажи: систематизировать и развивать
«Система и аналитика особенно важна в продажах. А еще честность. Для того, чтобы понять, как двигаться дальше, вам нужно честно описать свои бизнес-процессы, как есть. Не пытаясь приукрасить и не делать скидки на текущие сложности. Далее необходимо проанализировать текущую работу отдела продаж и понять, чего не хватает для достижения поставленных целей», – советует Анастасия Бахтина, руководитель департамента маркетинга и продаж, «1С-Рарус Новосибирск».
Спикер привела один из своих успешных кейсов, когда разделила обязанности менеджера по продажам и документообороту. Раньше продажники самии занимались договорами, актами и прочей “бумажной” работой. После стратегических изменений Анастасии документами стали заниматься отдельные специалисты, а продажники, благодаря делегированию, повысили эффективность работы в несколько раз.
Иногда идея может создать имя
Роман Рыбаков, президент компании «Современные системы выращивания», убежден, что если идея инновационная и актуальная, то будет пользоваться популярностью как на внутреннем, так и на зарубежном рынках. Роман рассказал о своем опыте, как из стартапа в Сити-фермерстве без бюджета на продвижение, смог вырастить международный бизнес, создать продукт OverGrower для крупных тепличных комплексов и привлечь покупателей из разных концов света: Африка, Европа, Израиль, Америка, а главное – родной Новосибирск.
В Новосибирске – в основном проекты в социальной, образовательной и научной сферах.
«Чем раньше вы появитесь на рынке с инновационным решением, у вас будут все шансы добиться впечатляющих результатов. Безусловно, сегодня есть сложности с выходом на зарубежные рынки, но нужно рассматривать все доступные возможности», – отмечает Рыбаков.
Отметим, что в 2022 году уже проходил бизнес-завтрак с участием спикеров из Самоката, ВКонтакте и ВТБ. В 2021 году состоялся бизнес-завтрак по теме искусственного интеллекта и собрал представителей предпринимательского и научного сообщества региона.