Компания КАМАЗ (работником которой я являюсь), сталкивалась с ситуациями, когда неверные решения в назначении цен приводили к существенным потерям. Вот один из множества примеров. В конце 2011 – начале 2012 года КАМАЗ резко повысил цены на одну из своих моделей, самосвал «КАМАЗ-6520». К повышению цен толкали выросшие затраты, а со спросом, как казалось, не было проблем. Такое решение оказалось ошибкой. Продажи резко снизились, и по итогам 2012 года (по сравнению с 2011 годом) КАМАЗ снизил свою долю на рынке тяжелых самосвалов с 44% до 27%. Читать дальше...