Тренинг-бестселлер Игоря Рызова ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ

Раздел: Брянская обл. — Предложения услуг

8-9 февраля 2018 г., в Бизнес школе МФЦ состоится тренинг-бестселлер Игоря Рызова: "ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ. Как получить нужный результат в продажах и переговорах".
ПРОГРАММА МЕРОПРИЯТИЯ:
►2 дня, 60% практики
► Отработка навыков
► Управление уровнем напряженности
► Переговоры в обстановке постоянного давления
Цель тренинга - научить управлять уровнем напряженности за столом переговоров, эмоциональным состоянием своим и своего оппонента, бороться и отстаивать свои интересы, сохраняя при этом отношения. Овладеть техниками, которые помогут достигать своих целей в переговорах с самыми “хищными” оппонентами.
Кому будет полезен тренинг Игоря Рызова?
► Предпринимателям, руководителям и владельцам бизнеса
►Специалистам по продажам, работе с клиентами
— Чтобы заключать максимально выгодные контракты, соглашения, договоры.
— Чтобы сократить издержки: временные, финансовые и энергетические, быстрее выходя из бесперспективных переговоров.
— Чтобы получать нужный результат в переговорах, где ваша стартовая позиция слабее, нет административного ресурса или оппонент более опытная и статусная фигура.
— Чтобы отстаивать свой интерес и вырабатывать решения, устраивающие всех участников сделки.
— Чтобы блокировать провокации и манипуляции клиентов. — Чтобы заключать сделки с самыми несговорчивыми клиентами.
— Чтобы выстраивать партнерские отношения с клиентом при любом исходе переговоров.
► Специалистам по закупкам
► Юристам, Адвокатам
— Чтобы получать выгодные условия поставок и добиваться их выполнения.
— Чтобы научиться приходить с поставщиками к взаимовыгодному решению даже в конфликтной ситуации
— Чтобы рассчитать многогранник интересов и чётко аргументировать свою позицию.
— Чтобы при защите интересов клиента распознавать манипуляции, уловки и другие переговорные техники, находящиеся за рамками чисто юридического поля и адекватно противодействовать им.
— Чтобы управлять своим эмоциональным состоянием и состоянием оппонента, хоть в зале суда, хоть на чужой территории.
Для всех, кто желает научиться вести переговоры в обстановке постоянного давления, справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента.
БОРЬБА ЗА ВЫГОДУ. КАК ОТСТОЯТЬ СВОИ ИНТЕРЕСЫ. ДАВЛЕНИЕ И МАНИПУЛЯЦИИ В ПЕРЕГОВОРАХ
- Выгода.
- Компромисс и уступка.
- От «подростка» до «лидера».
- 4 модели поведения во время борьбы за выгоду.
- Как подобрать «волшебный» ключик к оппоненту.
- Правила эффективных переговоров.
- 4 Регулятора напряжения за столом переговоров.
- Виды манипуляций и варварства.
- Манипуляторы и их мотивы.
- Варвары и их мотивы.
- Как распознать манипуляции.
- Методы противодействия манипуляциям.
- 7 техник противостояния манипулятору и варвару.
ЭМОЦИИ В ПЕРЕГОВОРАХ АГРЕССИЯ И ГНЕВ
- Эмоции. Эмоциональный баланс.
- Позитивные и негативные эмоции.
- Влияние эмоций на решения.
- Удержание эмоционального баланса.
- Как превратить разъяренного оппонента в лояльного.
- Как справиться со своими эмоциями.
- Как нейтрализовать эмоции оппонента.
- Техника работы с эмоциями «Травление лески».
- Барьеры общения. Как обойти.
- Внешняя и внутренняя агрессия.
- Проявление.
- Провокация агрессии, как элемент давления.
- Провокаторы гнева.
- Агрессоры и их цели.
- Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады.
СПАРРИНГ
- Поединки в мини-группах отработка практических кейсов.
- Разбор и исправление ошибок.
В РЕЗУЛЬТАТЕ ВЫ НАУЧИТЕСЬ
► Вести переговоры в обстановке постоянного давления
► Справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента
► Достигать поставленных целей в переговорах даже с очень "хищным" и подготовленным переговорщиком
► Техникам, которые позволят контролировать уровень напряженности за столом переговоров.
Каждый день мы ведем множество переговоров, дома, на работе, в транспорте, магазине и эти переговоры носят не только коммерческий характер.
Поэтому на тренинге будут рассмотрены множество ситуаций, где необходимо применять техники ведения жестких переговоров:
►Коммерческие переговоры;
►Стресс-интервью при приеме на работу;
► Переговоры о повышении заработной платы;
► Переговоры с чиновниками;
► Бытовые переговоры.
► И много других тем, где вам не обойтись без подобных навыков.
Настоящие переговоры начинаются, когда у сторон есть противоречия и нет желания уступать свои интересы. А жесткими они становятся для того, кто к ним не готовился.
Игорь Рызов:
Бизнес-тренер Ведущий российский эксперт по ведению переговоров Автор книги «Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014) В настоящее время работает над собственными проектами в области бизнес-образования и бизнес-консультирования – Школа Бизнеса «Тандем» - www. tandem-seminar. ru Входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа. Единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (USA). Официальный представитель Института переговоров Джима Кэмпа в России и СНГ. Опыт в продажах и закупках - 15 лет.
Телефон для справок: (4832) 59-06-21