Подведены итоги международной выставки International Commodity Fair 2022
Международная выставка потребительских товаров International Commodity Fair 2022 состоялась 24–26 октября 2022 года в ЦВК «Экспоцентр» в Москве, сообщают организаторы.
Мероприятие организовано при содействии Министерства коммерции КНР, Департамента развития торговли, Китайской торговой палаты по импорту и экспорту машинно-технической продукции и электроники и торговых комитетов провинций Китая, а также при участии Торгово-промышленной палаты России.
В выставке приняли участие свыше 200 китайских брендов, включая технологичные компании и производителей бытовой техники и потребительской электроники. Производители, поставщики, селлеры и руководители профильных организаций, представители органов власти обсудили вызовы и перспективы торговых взаимоотношений между Россией и Китаем в сложившихся геополитических и экономических условиях.
Торговые вызовы в цифрах и трендах: экспорт технологичной продукции в Россию вырос на 50%
Как заявил в приветственной речи министр экономики и коммерции посольства КНР в РФ г-н Лю Сюэсун, впервые в истории объём российско-китайской торговли преодолел отметку в $100 млрд за неполные первые три квартала года, достигнув $117 млрд, что на 31,4% больше по сравнению с аналогичным периодом 2021 года. И это несмотря на разного рода ограничения бизнеса в связи с пандемией, а также геополитические события.
В частности, китайский экспорт технологичной продукции в Россию вырос на 50%, в том числе стремительный рост показал экспорт кондиционеров и бытовой техники. Например, в последние годы в России резко выросли продажи бытовой техники известных китайских брендов Haier, Huawei, Xiaomi и других. На выставке демонстрировались экспозиции новейших моделей роботов-пылесосов, а также аналогов популярных фенов Dyson от компании Dreame Technologies, бытовая техника с ярким дизайном от Cixi Gstar Electric Appliance и робот-мойщик окон, представленный компанией Avalon.
Также на площадке были представлены сервисные компании, готовые оказать содействие бизнесу в продвижении товаров и работой с Китаем, – B2Basket, Maed, банк «Точка», MarketPapa, JoomPro.
То, что пандемийные годы и новые вызовы в текущем году отразились на распределении сил на внутреннем рынке России, отметили все эксперты, выступая как в рамках торжественной части, так и затем в деловой программе. В связи с этим актуально прозвучали слова вице-президента Торгово-промышленной палаты России Владимира Падалко о том, что сам факт проведения ежегодной выставки с Китаем имеет важное положительное значение для рынка. С одной стороны, мероприятие повышает репутацию китайских брендов, тут же стимулируя спрос российского потребителя на их продукцию. С другой стороны, происходит мотивация китайских производителей к новаторству. Всё вместе работает на укрепление сотрудничества китайских и российских предприятий, уверен эксперт.
Генеральный менеджер Galanz Россия Станислав Пугачёв отметил, что уход из России ведущих европейских брендов вызвал воодушевление отечественного бизнеса на внутреннем рынке. И привёл в пример возросший интерес к производству бытовой техники со стороны многих игроков после того, как эту нишу освободил один из известных немецких производителей посудомоечных машин. «Освободилось почти 40% рынка, и многие компании планируют развиваться в этом направлении именно в сотрудничестве с Китаем», – прокомментировал Станислав Пугачёв.
Про шаги и ошибки в бизнесе: переходите на юани и просчитывайте риски
Подробно обсудить, как эффективно выстраивать бизнес в текущих условиях и каким образом маркетплейсы помогают увеличивать продажи, гости выставки смогли здесь же, в ходе Российско-Китайского форума «Бизнес с Китаем: маркетплейсы и новые реалии», который состоялся 25 октября.
Большой отклик у слушателей вызвал рассказ о запуске с нуля направления «Товары для дома», которым поделился руководитель бизнес-группы «Товары длительного пользования» маркетплейса «Сбермегамаркет» Иван Бугай. Под его руководством бизнес-группа первой вышла на операционную окупаемость на маркетплейсе. Эксперт призвал всех, кто собирается развивать бизнес на онлайн-площадках, в первую очередь обратить внимание на три важных шага: провести анализ своего продукта, оценить конкурентность и обязательно сравнить тарифы на всех маркетплейсах, которые рассматриваются для запуска.
О том, как выстраивать производственные циклы под системы продаж для клиентов на маркетплейсах, повысить лояльность покупателей и добиться положительных отзывов, а также о ценообразовании на примере «математики» формирования среднего чека на женское бельё рассказала владелец бренда «Büba андервир», амбассадор маркетплейса Youmake Диана Зарубина.
На финансовых вопросах подробно остановился в своём выступлении Владислав Бокун, руководитель продукта «Тинькофф Банк». Эксперт отметил увеличение доли переводов в юанях в Китай, которая с февраля этого года до сегодняшнего дня превысила 60% и не теряет тенденции к росту. В то время, как долларовые переводы строго контролируются европейскими банками: здесь более жёсткие санкционный надзор и комплаенс-требования. Европейские банки ставят все платежи российских банков на ручную проверку, что замедляет и осложняет бизнес-процессы. Поэтому рекомендация от эксперта: переходить на расчёты в юанях.
Безусловный тренд, который уже оценили многие предприниматели и о чём также говорили на форуме, – это обширный пул различных инструментов для продвижения участников бизнеса. «На нашей площадке для продавцов доступны два типа кампании по продвижению: реклама товаров в результатах поиска и в карточках товаров, а также медийная реклама в формате баннеров и видеороликов», – рассказала менеджер по улучшению клиентского опыта Ozon Global Екатерина Желтова. Она объяснила, какие категории товаров и почему растут более динамично, и дала практические советы по организации продаж на российском рынке без открытия юридического лица в России и прямо со склада в Китае.
Разбором ключевых ошибок при продвижении бизнеса на маркетплейсах завершилась финальная сессия форума. Уметь договариваться с поставщиками и просчитывать риски – основные навыки, без которых, по мнению спикеров, новичкам приходится очень тяжело. Между тем эксперты единодушно сошлись во мнении, что за последние пару лет на рынке онлайн-торговли произошёл качественный рывок. Пандемия и последующие события глобально изменили модель потребления, сократив дистанцию между поставщиком и потребителем, о чём свидетельствует динамика покупок, которые делают россияне на маркетплейсах. При этом демонстрируется большая лояльность российских потребителей к китайским товарам. Об этом говорит уже тот факт, что за дни работы выставки её посетило более 6000 человек.
«Китай занимает позицию главного торгового партнёра России 12 лет подряд. И несмотря на изменчивость ситуации с пандемией и другие вызовы, которые переживают страны, российско-китайские торговые взаимоотношения демонстрируют серьёзную устойчивость и эндогенный импульс, двигаясь против течения», – подчеркнул министр экономики и коммерции посольства Китая в Российской Федерации г-н Лю Сюэсун, выражая надежду, что выставка и форум станут дополнительным стимулом для развития торговли между странами и достижения объёма товарооборота в 200 млрд долл. США.
Фотографии предоставлены организаторами.