Один из крупнейших банков Дальнего Востока «набросит сеть» на Алтайский край

После резкого сокращения сети офисов, которое в прошлом году провел банк «Восточный», в этом году он избрал противоположную стратегию — увеличить сеть на 40 % в первом полугодии 2016 года. Уже в марте офисы появятся в Барнауле и Бийске, где до сих пор кредитная организация не была представлена. Расширение вызвано желанием оздоровить и нарастить кредитный портфель за счет новых регионов, без которых банку не выжить, считают эксперты «Коммерсанта».

Почти треть новых офисов будет открыта в Западной Сибири, где потребительское кредитование постепенно стабилизируется. В продуктовой линейке основной упор будет сделан на кредитах с низкой процентной ставкой под залог недвижимости и картах с cash back и процентом на остаток, говорится в официальном сообщении банка. По оценкам аналитиков, открытие двух полноценных офисов в Барнауле и Бийске обойдется банку примерно в 40 млн рублей.

По подсчетам экспертов, опрошенных «Коммерсантом», расширение сети офисов в сумме может потребовать от банка почти 1 млрд рублей расходов, что в условиях его непрекращающейся убыточности довольно непросто. Однако выходить на рынок и наращивать кредитный портфель — это единственный способ выживания для банков такого профиля, указывают участники рынка. В Сибири появится 13 дополнительных офисов, 22 мини-отделения и 23 центра кредитования в торговых комплексах. В результате число офисов банка достигнет примерно 450.

Решение о таком резком росте сети довольно необычно на фоне стратегии, которую банк реализовывал в прошлом году, — в I полугодии 2015 года он, напротив, сократил около 40 % своих офисов. После этого в банке произошла смена руководства — пост главы «Восточного» покинул Алексей Коровин, и одновременно на рынке активизировались разговоры о том, что крупнейший акционер банка — фонд Baring Vostok — ищет покупателя на свой пакет (тогда владел 67 %), однако с тех пор из капитала банка вышли ряд миноритариев, в том числе Игорь Ким, а Baring увеличил свою долю до 74,4 %. По сведениям «Коммерсанта», интерес к «Восточному» проявлял Азиатско-Тихоокеанский банк, но сделка не состоялась.

Учитывая, что по итогам 2015 года убыток «Восточного» составил 6,6 млрд рублей, а просрочка — 17,2 %, банку надо наращивать кредитование, указывают эксперты. «Старые портфели требуют оздоровления, и чтобы банку-монолайнеру выживать, все равно потребуется рано или поздно выходить на рынок. Конечно, нельзя сказать, что сейчас наметился серьезный всплеск спроса у населения, но за время кризиса банки более или менее отрегулировали риски, и, вероятно, можно наращивать портфель в тех регионах, где у банка хорошие позиции. А для этого нужна сеть», - отмечает глава розничного кредитования «Ренессанс Кредита» Евгений Лапин.

Ее строительство сопряжено с расходами. «Открытие нового офиса составляет около 5 млн рублей, еще около 12–15 млн рублей потребуется на зарплату сотрудникам только на старте»,— подсчитывает зампред «Абсолют-банка» Татьяна Ушкова. При условии, что банк планирует нагрузку на сеть — 70–80 тысяч клиентов ежемесячно, это потребует существенных расходов на рекламу. «Привлекать около 20–25 новых клиентов в офис ежедневно исходя из таких целевых показателей невозможно без серьезного рекламного бюджета, а это минимум 100 млн рублей, если не покупать телевизионную рекламу»,— добавляет она.

Таким образом, общий бюджет на рост сети только на первом этапе может составить более 820 млн рублей. «Но иного пути у монолайнеров нет — выходить на рынок с активными выдачами опасно, но расчет один — качество нового портфеля кредитов все-таки лучше»,— признает глава розницы банка из Топ-10.