Бизнес. Как начать сегодня то, что не захочется бросить завтра
Многие хотят вести собственное дело в сети. Плюсов, конечно, масса. Не нужно даже брать в аренду офис, достаточно развивать сайт или любую другую интернет-платформу.
Для начала стоит понимать, что Интернет является не только способом продвижения товаров или услуг, но и полноценной рабочей платформой для сотрудничества с подчиненными, ведения бухгалтерии, инструментом оценки и анализа бизнеса.
Начинать что-то с нуля всегда не простое дело, но все-таки добиться признания и взрастить собственное детище, при этом имея неплохой доход, достаточно заманчивая идея.
Что следует знать новичку в этой сфере, что понадобится на начальном этапе?
Обо всем по порядку.
Начать стоит с идеи.
Это именно те задумки в голове, которые выглядят на первый взгляд идеально, но в большинстве случаем такими не являются. Первое чему стоит научиться – здравой самокритике. Разложите свою задумку по критериям, оцените ее уникальность, количество конкурентов в этой области, масштаб производства (доступный на сегодня), а также обрисуйте масштабы затрат и прибыли при среднем уровне продаж. Большинство идей уже на этом этапе (при правильной оценке) сходят на нет.
Далее, если вы новичок в бизнесе как в таковом, естественно, необходимо перед решительными действиями пройти курсы по бизнесу, желательно остерегаться курсов с названиями: «Научу зарабатывать», «Курсы будущих миллионеров», «Как разбогатеть, если нет денег на хлеб» и т.д. Обычно подобные курсы платные и направлены по большей части на мотивацию, но здесь необходимы четкие технические знания. Поэтому стоит обратить внимание на литературу, которая направлена на: основы менеджмента, маркетинга, статистики и ценообразования, основы рекламного дела, бухгалтерский учет, задачи по расчету издержек и прибыли, основы психологии личности, web-дизайн, интернет маркетинг, SEO, трафик, финансовая воронка продаж, холодные и теплые продажи. Да, учиться придется много, без этого реализовать развивающийся и конкурентоспособный бизнес практически невозможно.
После обучения сразу к практике. Для начала определяемся с целевой аудиторией, вся дальнейшая работа будет сводиться к ней. Для кого товар или услуга? Как привлечь этих людей совершить сделку? Где им удобно ее совершать? Как можно им предложить продукт? Какими бонусами они захотят пользоваться? Что можно дополнительно им предложить?
Ответить на эти вопросы не получится сразу, все достигается путем проб и ошибок. Главное помнить, если метод не сработал, не стоит ждать, нужно его менять. Как понять работают ли методы? Необходимо вести анализ. Метод. Проба. Результат. Анализ. И так каждый раз. Нет универсальной модели, нет одного метода, то, что работает сегодня, может не работать уже завтра.
Что касается рекламы, пользователь перенасыщен ей сегодня, поэтому стоит подходить к этому вопросу очень аккуратно. Гораздо действенней работает метод пользования. То есть нужно создать, то, что будет полезно клиентам, чем они смогут пользоваться бесплатно, а наряду с этим можно оформлять сервис в корпоративном стиле и демонстрировать бонусы от заключения сделки. Также стоит запустить сервис предложений, дайте шанс потенциальным клиентам сказать то, что они хотят получить. Не упускайте возможность показать публично, что изменили что-то благодаря им. Это метод вовлеченности. Оба этих метода наиболее актуальные сегодня, но завтра они могут потерять силу. Поэтому важно не забывать про схему: метод, проба, результат, анализ.
Оценивайте свои идеи по достоинству, анализируйте работу, обучайтесь, подходите к своей деятельности творчески и успех не заставит себя ждать.