Бизнес на "злых птичках"
Как построить бизнес, который уже на момент запуска будет популярным?
Можно взять за основу известный бренд, например, Angry Birds, который сегодня ассоциируется не только с мобильной игрой, но и с полнометражным мультфильмом, мягкими игрушками и даже сладостями для детей, и не задумываться о «раскрутке» собственного имени — до вас уже все сделано. Можно не беспокоиться о значительных расходах на рекламу, популяризации и узнаваемости товара или услуги — ваш бренд уже нравится целевой аудитории.
Однако в данном случае встает вопрос о законности использования лицензированного бренда.
В этом случае предприниматель может воспользоваться франшизой компании, которой удалось использовать популярное явление и урегулировать вопросы использования товарного знака.
К ним можно отнести компанию Angry Birds LIVE, которая запустила торгово-развлекательные точки для детей в формате «островка» с известными персонажами. Первая подобная точка начала работать 3 года назад.
Angry Birds LIVE — «живой» аналог популярной виртуальной игры, с которой знаком без преувеличения каждый ребенок. Поэтому маленькая аудитория с радостью играет в «злых птичек» на настоящей инсталляции. Сегодня аттракцион работает в торгово-развлекательных центрах Санкт-Петербурга, Казани, Нижнего Новгорода, Тольятти, Екатеринбурга — всего более 40 точек в 23 городах России, а сеть представляет собой сообщество из 30 партнеров-франчайзи.
По словам владельцев сети, аттракционы в правовом отношении попадают под понятие «торговой точки» с нестандартным торговым оборудованием и не вызывают никаких сомнений со стороны российских обладателей товарного знака и соответствующих органов.
Несмотря на то, что в самом начале пути при открытии собственных точек в нескольких городах основатели делали большие ошибки и потеряли более миллиона рублей, этот опыт позволил оптимизировать весь инструментарий и теперь помогает франчайзи запускать автоматизированный бизнес в сфере развлечений.
Самый простой способ убедиться в эффективности бизнес-модели, по словам владельцев, — это своими глазами увидеть, как работает точка. Для этого нужно приехать в любой торгово-развлекательный центр любого города, в котором уже представлен аттракцион и провести рабочий день на месте, где происходит основная деятельность. Такая стажировка — большой шаг навстречу потенциальным партнёрам компании, ведь франчайзи не только видит, что из себя представляет и как работает бизнес, но и понимает, хочет ли он работать в таком формате и насколько подходит данная франшиза именно для него.
Стоимость франшизы, которая к слову увеличилась от первоначальной цены, теперь составляет 390 тыс. рублей для регионов и 490 тыс. рублей для франчайзи из Москвы и Санкт-Петербурга.
Однако, это не все затраты, которые понесет франчайзи: нужно также оплатить доставку оборудования до места назначения, распределить бюджет предприятия с учетом аренды площади торгового центра, и ежемесячного роялти, который составляет не менее 7% от общего оборота точки.
Но даже после этого сумма инвестиций остается относительно небольшой для рынка франшиз. Вложив необходимые средства, франчайзи получает бизнес-модель, юридическую и бухгалтерскую помощь в оформлении торговой точки, а франчайзор обеспечивает своего партнёра поддержкой на всех этапах сотрудничества. За несколько лет работы компания на своем опыте убедилась, как нанимать, обучать, контролировать персонал, как вести электронную отчётность и мотивировать клиентов на повторное посещение. А предпринимателям, начинающим бизнес с Angry Birds, не нужно делать это заново — всему необходимому для эффективного введения бизнеса научит франчайзор. К тому же, вступив в сеть, франчайзи получает онлайн платформу, благодаря которой можно контролировать работу сотрудников и проверять выручку, и доступ к партнерским чатам, в которых обсуждаются ежедневные рабочие вопросы.
Франчайзор уверяет, что полностью автоматизировать бизнес можно за 1 месяц и в будущем уделять ему не более 4-х часов в неделю. А значит бизнес на аттракционе Angry Birds отлично подойдет предпринимателям в качестве основного или дополнительного заработка, а также для тех, кто просто хочет доставлять радость детям.
Ежемесячная выручка одного аттракциона в 10 кв. м. составляет от 60 до 140 тыс. рублей. Прибыльность дела доказывают не только цифры, но и франчайзи, покупающие франшизу повторно и открывая новые точки в своем городе. Пик продаж, как правило, приходится на предновогодний период, праздничные и выходные дни.
Зачастую открытие малого бизнеса кажется привлекательнее, чем попытка «потеснить» крупных игроков рынка. Разумеется, все зависит от возможностей и масштабов желания бизнесмена. Речь только о том, что стоит присмотреться к таким франшизам, как франшиза Angry Birds, ведь с ними можно построить пусть небольшое, но все-таки собственное дело, приносящее прибыль и удовольствие.
И все же прежде чем начать аттракционный бизнес, стоит продумать все внутренние и внешние факторы, которые так или иначе влияют на развитие малого и среднего бизнеса. Оцените потенциал рынка вашего региона, продумайте сезонность, например, летний период, когда торгово-развлекательные центры пустуют, а бизнес — «проседает», и принимайте взвешенное решение.