課題解決と高付加価値の提供を実現する営業DX、最適な導入方法と見極め方経営戦略・事業創出に貢献する、価値ある変革への標準10ステップ - ニュース・経営

営業領域のDX推進については、否定的な意見がつきまとう。投資コストに見合うのか、売り上げ拡大に結びつくのか。疑問を持ったまま、営業モデルを一新できずに立ち止まっている企業は多い。単にデジタルツールを導入するだけでは、本質的な変革はできない。営業改革支援コンサルティングを手がける、グローバルインサイトの水嶋玲以仁氏が、営業DXの必要性・有用性を改めてひもとき、自社の営業モデルを見極めながら導入していくステップを具体的に解説する。