IT «улетает» за рубеж. Как в России развивают экспорт новых технологий
В рамках национального проекта «Международная кооперация и экспорт» предпринимателям IT-сферы помогают освоить зарубежные рынки. Они запускают за границей сервисы по поиску работы, приложения по дизайну видео в формате «сториз», находят новых партнеров и увеличивают объемы поставок.
Работа за границей
Большую помощь бизнесменам оказывает Торговое представительство России в Сингапуре. Меры поддержки подбираются под конкретные запросы предпринимателей: от маркетингового исследования для понимания перспектив рынка и аналитики той или иной отрасли экономики до поиска потенциальных клиентов и организации проведения переговоров с ними.
«В прошлом году более 80 компаний обратились в Торговое представительство за теми или иными мерами поддержки. При этом мы видим, что интерес к стране и региону Юго-Восточной Азии в целом растет. Только с января 2021 года в работе Торгового представительства уже более 50 новых заявок, из них 32 — стали конкретными проектами, по которым ведется работа в нескольких направлениях — поиск клиентов, маркетинг, аналитика, поиск потенциальных инвесторов», — сообщил торговый представитель России в Сингапуре Александр Свинин.
Ряд проектов уже стали успешными, например, российский разработчик сервиса поиска работы и стажировок «Буду» запустил в Сингапуре новый ресурс «Pick» — это конструктор резюме и каталог вакансий для молодых специалистов из IT, маркетинга, менеджмента, HR, PR и консалтинга.
«Мы хорошо понимаем рынок, долгое время рассматривали различные форматы масштабирования, но Сингапур показался самым удачным вариантом для запуска. Сейчас в стране нет настолько крупных игроков, которые делили бы рынок между собой как в России. Думаю, Pick может стать настоящей точкой притяжения талантов в Сингапуре. Важно понимать, что мы говорим не про русскоязычный сегмент специалистов, а про весь локальный рынок интеллектуальных профессий в стране. "Pick", как и "Буду", фокусируется на соискателе, а не на работодателях. Страницы компаний не просто отражают задачи, над которыми будет работать соискатель, а транслируют ценности организации, дают почувствовать атмосферу компании, формируют у людей понимание, с кем и над какими проектами они будут работать. Найм в интеллектуальных профессиях сильно изменился, и мы представили продукт, который адаптирован под эти изменения», — сказал руководитель «Pick» Антон Фатеев.
Торговое представительство России в Сингапуре помогло российской компании выйти на другой рынок — оказывало методическую поддержку по регистрации представительства фирмы, анализу рынка, поиску партнёров и информационному сопровождению запуска сервиса в Сингапуре.
«Без поддержки коллег мы не смогли бы выстроить настолько точное позиционирование с учетом культурных особенностей страны. Торговое представительство помогло не только в коммуникации с партнёрами — лучшими университетами Сингапура и ведущими компаниями, но и с продвижением продукта на новом для нас рынке. Это особенно важно в контексте привлечения соискателей к ресурсу, — считает Антон Фатеев. — В дальнейшем мы планируем расширять работу и на другие страны, в первую очередь Азии. Многое определит наш текущий запуск в Сингапуре, и по первым ощущениям это невероятно успешный старт».
Сториз легко и быстро
Пермская компания «Диджитал Лаб» разработала мобильное приложение для дизайна сториз «Instories». За два года программа вошла топ-20 по скачиваниям в российском App Store, а в Google Play попала в список лучших приложений 2020 года.
«Instories — это видеоредактор с набором анимированных шаблонов. Именно анимация шаблонов, а также их бизнес-направленность являются отличительной особенностью приложения. Малому бизнесу для начала работы уже не нужен сайт, для построения маркетинга достаточно аккаунта в социальной сети. Предпринимателям нужны сервисы нового поколения, которые позволят производить контент быстро, увеличивать вовлечённость подписчиков и, соответственно, продажи. Наша задача — помогать блоггерам, креаторам, SMM-специалистам и интернет-маркетологам по всему миру готовить качественные видео, которые легко можно создавать без дизайнеров и специальных знаний», — говорит генеральный директор «Instories» Руслан Зарипов.
Центр поддержки экспорта Пермского края выделил «Диджитал Лаб» субсидию на защиту интеллектуальной собственности за пределами РФ, на оформление и подачу заявки на получение патентов на результаты интеллектуальной деятельности и свидетельств о государственной регистрации товарных знаков и знаков обслуживания.
«Мы получили грант — частичную денежную помощь для оформления товарного знака. Без его регистрации риски высокие — возможно копирование приложения или его частей в любой части мира. Теперь наше приложение доступно для скачивания по всему миру, основные регионы продаж — это Европа, США и Латинская Америка. Сейчас ежемесячная аудитория продукта около 1 млн активных пользователей», — пояснил Руслан Зарипов.
Семинары, выставки и конкурсы
С помощью Центра экспорта Ярославской области IT-компания «А-Реал Консалтинг» смогла выйти на международные рынки. Предприятие разработало Интернет Контроль Сервис — комплексное IT-решение, обеспечивающее надежную защиту корпоративной сети компаний, контроль за интернет-активностью и подключениями пользователей, контентную фильтрацию с возможностью создания собственных списков запрещенных ресурсов. Клиентами фирмы уже стали компании из Белоруссии, Казахстана, Узбекистана, Киргизии, ОАЭ, Ливана, Тайваня, Нигерии, Бангладеша и Китая. Ведутся переговоры с потенциальными партнерами из Индии.
«С Центром экспорта Ярославской области мы начали сотрудничать в феврале 2020 года. За это время представители нашей компании смогли посетить большое число профильных семинаров, посвященных тонкостям ведения экспортной деятельности. Мы стали лауреатами конкурса "Экспортер года 2020", номинантами конкурса на участие в международных выставках с индивидуальным стендом, обновили англоязычный сайт продукта, а также смогли поучаствовать в виртуальных бизнес-миссиях в сфере высоких технологий. Прошедший год и пик пандемии внесли свои коррективы, и нам не удалось в полной мере реализовать все задуманное, однако, даже активности онлайн-формата принесли свои результаты. Например, размещение на международной торговой площадке "RSTrade" и сотрудничество с Российско-Сингапурским деловым советом позволило нам найти первых клиентов в Сингапуре», — рассказал директор «А-Реал Консалтинг» Игорь Сухарев.
Новые рынки сбыта
Производитель телекоммуникационного оборудования «НАГ», основанный в Екатеринбурге, занял третье место в конкурсе Российского экспортного центра в номинации «Новая география».
«В 2019 году объем зарубежных сделок компании вырос на 53%, а в 2020 — на 28% и составил более 6 млн. долларов. К настоящему времени мы экспортируем широкий спектр телекоммуникационного оборудования под собственными торговыми марками в Азербайджан, Армению, Абхазию, Беларусь, Гватемалу, Казахстан, Кипр, Киргизию, Таджикистан, Туркмению, Узбекистан, Эстонию. В дальнейшем планируем не только наращивать объемы поставок в эти страны, но и развивать экспорт товаров телекоммуникационного сектора рынка в страны дальнего зарубежья», — сообщил руководитель Управления развития бизнеса «НАГ» Антон Барышев.
Расширить рынки сбыта и увеличить объемы поставок высокотехнологичных товаров за рубеж помогли меры господдержки в рамках нацпроекта «Международная кооперация и экспорт».
«Мы получали поддержку в виде экспертных консультаций и обмена опытом с Российским экспортным центром. В 2018-2019 годах компания участвовала в бизнес-миссиях, организованных министерством международных и внешнеэкономических связей Свердловской области, в Армении и Азербайджане. Благодаря этому мы наладили деловые контакты с потенциальными партнерами, что внесло вклад в развитие наших международных отношений, а в дальнейшем обеспечило и увеличение продаж», — считает Антон Барышев.